圖片來(lái)源：視(shì)覺中國(guó)
作(zuò)為(wèi)2020年(nián≥₽←)最火(huǒ)的(de)風(fēng)口♥÷♣之一(yī)，直播帶貨不(bù)僅捧紅(hóng)了(le)薇¶✘<&娅、李佳琦、辛巴等網絡素人(rén)，也(yě)讓自(<♣≈zì)帶流量的(de)娛樂(yuè)圈明(míng)星走進×<♣電(diàn)商平台，走上(shàng)了(le)“靠嘴吃(εchī)飯”的(de)道(dào)路(lù)。
在此形勢下(xià)，京東(dōng)、天貓等電(diàn)商平台頗為(w∏φèi)重視(shì)的(de)“618”年(nián)中大(dà)促，成了(§≤le)帶貨主播們的(de)“期中考”。而去(××qù)年(nián)618還(hái)是✘φλ (shì)“弱參與”的(de)抖音(yīn)，今年(nián)也(yě)在直播☆α×↑帶貨上(shàng)網羅了(le)一(yī)批明(míng)星。
但(dàn)時(shí)代财經發現(xià↓≥•n)，受專業(yè)性門(mén)檻高(gāo)、回報(bào)率低¶αδ∑(dī)的(de)影(yǐng)響，今年(λ nián)618在電(diàn)商平台直播帶貨的(de)明(míng)星明≈" '(míng)顯減少(shǎo)；更多(duō)明(mín'↕g)星選擇在大(dà)促期間(jiān)，以“跑通(tπφōng)告”的(de)形式到(dào)頭部主播間(jiān)參與帶貨；也(y™ "ě)有(yǒu)部分(fēn)真正想以職業(y✔←δè)化(huà)方式帶貨的(de)明(míng)星，投向了(l¥♦e)天貓和(hé)抖音(yīn)“明(míng)星計↕÷γ>(jì)劃”的(de)懷抱。
與去(qù)年(nián)“半個(gè)娛樂(y×π↔uè)圈”都(dōu)來(lái)帶貨的(dφλ↔e)情況不(bù)同，今年(nián)走入直播間(jiān)的(de)明(ε€míng)星明(míng)顯減少(shǎo)。時(shí>↑≠<)代财經查詢公開(kāi)信息發現(xiàn)，去←(qù)年(nián)618活動期間(jiān)，曾出現(xiàn)在ε直播間(jiān)帶貨的(de)鹿晗、朱一(yī)龍、林(lín)允、王大(∏"λ★dà)陸、毛不(bù)易，今年(nián)都(dδ ≠↑ōu)已經不(bù)見(jiàn)身(shēn)影(≈'α♠yǐng)。
根據開(kāi)菠蘿财經統計(jì)，腰部明(míng)星直播的(☆↑σ de)次數(shù)驟減，大(dà)部分♦©Ω&(fēn)明(míng)星已經消失在直播間(jiān)了(le)λ☆©©。以王祖藍(lán)、薛之謙、陳志(zhì)朋(péng)、王耀慶、曾志✔®β(zhì)偉、楊坤六位明(míng)星為(w¶φβ≤èi)例，大(dà)多(duō)沒能(néng)堅持到(dào)今年✘Ω(nián)2月(yuè)，累計(jì)平均直播次數(sh★♦"ù)也(yě)從(cóng)巅峰時(shí)期的(de)10多(duōε§ ↑)次降到(dào)4月(yuè)份的(de)2次。
在數(shù)字化(huà)轉型顧問(wèn)、營φ≤Ω₽銷專家(jiā)唐興通(tōng)看(kàn)來(lái)，一(yī)些(xi₽α∞§ē)明(míng)星直播帶貨更多(duō)是(shì)嘗鮮，因此多(du↔₽ ō)淺嘗辄止。“這(zhè)些(xiē)明(mín♣§§¶g)星沒有(yǒu)經過專業(yè)訓練，直播帶貨的(de)目的(de)隻<€<ε是(shì)為(wèi)了(le)增加曝光(guāng)，或者配合品© ∞牌宣傳，而在銷售語言、選品等專業(yè)↔$方面，沒有(yǒu)進行(xíng)打磨，也(y±εě)就(jiù)是(shì)說(shuō)¶ '₩，明(míng)星還(hái)沒有(yǒu)沉下(xià)♣δ☆®心來(lái)學習(xí)直播帶貨的(de)遊戲規則。”唐興通(tō↑★₹↓ng)說(shuō)。
“明(míng)星與網紅(hóng)的(de)界限現(xiàn)↕"→在已經很(hěn)模糊了(le)，明(míng)星帶貨'∞♣就(jiù)像網紅(hóng)帶貨一(yī)樣，是(shì)一(yα£'™ī)種職業(yè)選擇、謀生(shēng)手段，首次帶貨時(shí)可→λ(kě)能(néng)比較轟動，後來(lái)大(dà)家(jiā)也(yě×∏)就(jiù)習(xí)以為(wèi)常了(le)。δ☆∑”深圳蜂群文(wén)化(huà)傳播合夥人(λ₽α∞rén)周麗(lì)峰對(duì)時(shí)代财經說(shuō)。
“明(míng)星直播帶貨已經過了(le)借流量炒話(huà)題的(₹£&©de)階段，現(xiàn)在商家(jiā)更看(kàn)重實際的(de)投資回£→≤報(bào)率。”長(cháng)期關注電(₩ ¥diàn)商直播帶貨的(de)分(fēn)析人β€Ωλ(rén)士楊文(wén)良對(duì)時π>©(shí)代财經表示，過去(qù)一(yī)年(nián)，網紅(hó∑↔₽ ng)主播在直播帶貨上(shàng)更加成熟、職業(yè)化(huà)，在↑★±商家(jiā)看(kàn)來(lái)，職業(yè)帶貨主播的(de)能(n"éng)力更強，明(míng)星帶貨的(de)投'→€¶資回報(bào)未必高(gāo)于職業(yè)帶貨主播。
帶貨不(bù)是(shì)專長(cháng)，但(dàn↑♦ )明(míng)星依靠流量變現(xiàn)✘✘∑♥的(de)需求未減。因此，與開(kāi)÷π設自(zì)己的(de)帶貨直播間(jiān)不(bù)同，明(míng)星✘β開(kāi)始走入頭部主播直播間(jiān)，“跑通(tōng)告”帶貨×εΩ成為(wèi)日(rì)常。吳亦凡、趙薇、陳坤、彭于晏，甚π∑至劉德華，都(dōu)在薇娅或李佳琦的(de)直播間(•α☆jiān)上(shàng)露過臉。
除了(le)兩位帶貨“一(yī)哥(gē)一(yī)姐(j<±<λiě)”外(wài)，雪(xuě)梨Cherie、烈兒(ér)寶<✔♠ 貝、南(nán)風(fēng)Cheney₽δ♥的(de)直播間(jiān)也(yě)都(dōu)有(yǒu)明(m$£♦íng)星參與。以雪(xuě)梨為(wèi)例，據第一(yī)财經數(s≤¶¥hù)據，雖然明(míng)星的(de)參與并沒有(yǒu)₹'為(wèi)直播間(jiān)人(rén)氣帶來(láiφ☆↔✔)大(dà)幅的(de)增長(cháng)，但(dàn)雙方的(de)聯合互Ω±動已經成為(wèi)一(yī)種日(rì)常的(de)宣發模式。
MCN機(jī)構新四維CEO吳發勇對(duì)時(shí)代财經表示，品牌♦ 現(xiàn)在和(hé)消費(fèi)者一××'(yī)樣理(lǐ)性，沒有(yǒu)推新品，也(yě)沒有(y≠™ ǒu)較大(dà)預算(suàn)，基本走自(zì)播和(hé)代播路(l≈ ∞ù)線，像去(qù)年(nián)劉濤帶貨出圈的(de)案¶↓∏∏例現(xiàn)在已經比較少(shǎo)了(le)。
數(shù)量與熱(rè)度減少(shǎo)是(sh↕©≈∑ì)今年(nián)618期間(jiān)明(míng)星帶貨退潮的(de)•" 直觀表現(xiàn)。但(dàn)從(cóng)個(gè)别明(míng)♠ 星帶貨的(de)業(yè)績上(shàng)看(kàn)，≤α↕ε成果不(bù)降反增。
以明(míng)星李晨為(wèi)例，去(qù)年(ni↑✔₽ án)5月(yuè)23日(rì)正式入駐↑∞π抖音(yīn)直播帶貨，618期間(jiān₩≤♣)單場(chǎng)直播帶貨銷售額593.9萬元，累計(jì)觀看(kàn)£←人(rén)數(shù)681.4萬人(rén)；今年(nián)'¥≥618期間(jiān)，他(tā)再次直播帶貨，6月(yuèα↕")6日(rì)單場(chǎng)直播帶貨銷售額2839.4萬元，累計(jì≥φ)觀看(kàn)人(rén)數(shù)920萬✔α人(rén)，業(yè)績有(yǒu)大(dà)幅提升。
值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，去(qù)年(nφ±ián)“618”期間(jiān)，天貓邀請(qǐng)了(le✔€)近(jìn)300位明(míng)星進入直播間(jiān)造勢，成就♦←≈$(jiù)了(le)史上(shàng)最大(d♦Ωà)規模的(de)明(míng)星開(kāi)播潮✔ε，今年(nián)則出現(xiàn)降溫迹象。相(x∑↔↔iàng)比之下(xià)，婁藝潇、李金(jīn)銘、周揚青等¶¥© 明(míng)星則将直播帶貨“首秀”獻給了(le)抖音(yīn)
“抖音(yīn)平台更适合明(míng)星，特别在流量紅(hóng)φ&±利期，粉絲都(dōu)在抖音(yīn)上(shàn ↕γg)，各路(lù)明(míng)星也(yě)就(jiù)可(kě)₩σ£以結合直播進行(xíng)事(shì)件(jiàn)營銷、人$←(rén)設打造，如(rú)果沒有(yǒu)短(duǎΩ★ n)視(shì)頻(pín)，明(míng)星現(xiàn)在做(zuò)₩∑↑直播也(yě)帶不(bù)動貨。”吳發勇對(duì)時(shí)₩σ∑φ代财經說(shuō)。
