新消費(fèi)成為(wèi)近(jìn)年(nián)來(lái<"↔)資本追逐的(de)熱(rè)門(mén)賽道(dào)。
無論是(shì)俘獲Z世代用(yòng)戶錢(qián)包的(de)奈雪(♣↔γxuě)、喜茶，網紅(hóng)零食C位鐘(zhōng) ✔薛高(gāo)，王飽飽，還(hái)是(shì)異軍突起的(de)元氣森(∑¥∞sēn)林(lín)，潮玩(wán)代表泡泡瑪特……←₹¥☆收獲新一(yī)代消費(fèi)者認可(kě)的(de)同時(shí₩®)，這(zhè)些(xiē)品牌也(yě)“綁”住了(le)資本的(de)δ≥>☆注意力。
在新消費(fèi)品牌崛起的(de)同時(≠₩αshí)，也(yě)意味著(zhe)一(yī)些(xiē)品♥♦∞¶牌的(de)衰落和(hé)消失。你(nǐ)有(yǒu)↔"α'多(duō)久沒買過康師(shī)傅方便面、香飄飄(603711,股吧☆↑αδ(ba))奶茶和(hé)跳(tiào)跳(t♦Ωλσiào)糖了(le)？
當然，總有(yǒu)一(yī)些(xiē)品牌是(shì)例外(♠♥wài)。不(bù)久前，衛龍遞交赴港招股書(shū)，Ω¶↑ 估值達600億元，約為(wèi)洽洽食品(002557,股吧(b£₹∏a))（002557.SZ）、三隻松鼠(300783,股吧(ba)±σ ↕)（300783. SZ）、良品鋪子(zǐ)（603719. SH）&目前市(shì)值的(de)總和(hé)。招股書(sh₹↑α↕ū)中提到(dào)，衛龍最大(dà)的(de)$♠消費(fèi)客群年(nián)齡在25γ™歲以下(xià)。
成立已逾20年(nián)，為(wèi)什(shén)麽年(nián)輕人(↕€rén)仍然對(duì)衛龍保有(yǒu)極高(£≤"gāo)的(de)熱(rè)情？
還(hái)記得(de)小(xiǎo)時(shí)候放(←♦✔&fàng)學後的(de)小(xiǎo)賣鋪嗎(ma)？
童年(nián)記憶裡(lǐ)的(de)唐僧肉，冰袋，汽水(shuǐ'≠)，鍋巴，幹脆面或停産或倒閉，隻有(yǒu)“辣條一(yī)≥₩ "哥(gē)”衛龍把5毛錢(qián)一(yī)袋的(de ☆¶)生(shēng)意做(zuò)到(dào)了(le)營收超40億δ∏÷。
它跟你(nǐ)記憶裡(lǐ)的(de)衛≈Ω龍可(kě)能(néng)相(xiàng)差甚遠(yuǎn)。 ∑雖然提起衛龍第一(yī)時(shí)間(jiān)想♦≤起的(de)就(jiù)是(shì)辣條>£，但(dàn)衛龍近(jìn)年(nián)來(lái)§☆新品叠出，除了(le)辣條外(wài)還(hái)有(yǒu)魔芋絲、風(fē♠♠ng)吃(chī)海(hǎi)帶、溏心鹵蛋及肉制(zhì)品等系列。
2020年(nián)，衛龍産品組合中以面筋、辣棒及親 嘴燒為(wèi)代表的(de)的(de)調味面制≥(zhì)品系列和(hé)以魔芋爽及風(fēng)吃(chī)海(∑→♠∑hǎi)帶為(wèi)代表的(de)的(de)蔬菜↕γ制(zhì)品兩大(dà)品類零售額均超過10億元。
根據弗若斯特沙利文(wén)的(de)數(shù)據，按202★☆↓&0年(nián)零售額計(jì)，衛龍在中國(guó)€δ>辣味休閑食品市(shì)場(chǎng)排名第一(yī)，市(shì)☆δ♥場(chǎng)份額達到(dào)5.7¥'ε÷%。從(cóng)營收來(lái)看(kàn)，衛÷δ龍2018年(nián)至2020年(nián)總收入分(✘δ$fēn)别為(wèi)27.5億元、33.9億元、41.2億¥©≈元，年(nián)複合增長(cháng)率達到(dà ✔☆o)22.4%。不(bù)止營收強勁，衛龍報(b↑ &ào)告期內(nèi)的(de)的(de)淨利潤分(fēn)别為(w∏èi)4.8億元、6.6億元、8.2億元，年(n↔∏ián)複合增長(cháng)率達到(dào∞↑•)31.14%
不(bù)止如(rú)此。在的(de)“2020年(nián)合作(zuò×♦γ )夥伴大(dà)會(huì)”上(shàng)，衛龍向全國(guó)經銷商宣布↓≠↔，2022年(nián)，沖擊營收100億的(de) φ目标。如(rú)此“豪橫”，和(hé)記憶裡(lβ'÷>ǐ)5毛錢(qián)就(jiù)能(néng)吃→∞(chī)到(dào)爽的(de)辣條形象是(shì)不(bù)是(shì)太♦ ↓♣不(bù)相(xiàng)同？
别太驚訝，其實“辣條一(yī)哥(gē)”也(yě)有(♦ ε≈yǒu)很(hěn)多(duō)沒變的(de)地(dì)方。比如(rú)說<™≤©(shuō)，由辣條升級而來(lái)的(de)調位面制(zh•÷γ✘ì)品依然是(shì)這(zhè)家(jiā)公司最經典的(de)∞β ←系列，營收占比超過65%。
此外(wài)，衛龍依然牢牢霸占著(zhe)學校(xiào)外(wài)δ£&那(nà)些(xiē)小(xiǎo)賣鋪的(de)C位≥♣。招股書(shū)顯示，截至2020年(nián)12月(yuè)31日( →rì)，衛龍與超過1900 名經銷商合作(zuò)，覆蓋超σ®過57萬個(gè)零售終端，其中約70%的(de)零售終ε♦<↕端位于低(dī)線城(chéng)市(shì)。
這(zhè)張深入下(xià)沉市(shì)場(chǎ€♣ng)的(de)全國(guó)性經銷網絡同樣βα在源源不(bù)斷的(de)給衛龍創造著(zhe)價值♣"§。2018年(nián)、2019年(nián)及2020年(nε≈ián)，線下(xià)經銷商的(de)銷售收入分(fēn)别♣♣占衛龍總收入的(de)91.6%、92.6%±♦×及90.7%。
除了(le)渠道(dào)之外(wài)，來(lái↑λδ♠)自(zì)年(nián)輕人(rén)的(de)消費(fèi)力可(kě)能<"₩π(néng)是(shì)衛龍沖刺百億營收的(dσ<≥e)底氣之一(yī)。據招股書(shū)數(s≠₽™hù)據，衛龍95%的(de)消費(fèi)者年(niáβΩ™n)齡在35歲及以下(xià)，其中55%的≥§↕±(de)消費(fèi)者的(de)年(nián)齡在2♣¶$5歲及以下(xià)，是(shì)衛龍最大(dàδ×)的(de)消費(fèi)客群。
在潮流易變的(de)消費(fèi)風(fēng)向中，衛龍為(wèi)什±×©✔(shén)麽牢牢把握住了(le)年(nián)♥✔輕人(rén)的(de)心呢(ne)？
套用(yòng)一(yī)句已經用(yòng)爛了(le)的(₩<de)營銷句式，在中國(guó)，所有(y↓®≥ ǒu)的(de)消費(fèi)品，都(dōu§"£)可(kě)以重新做(zuò)一(yī)遍。對(duì)于成立超過20年(σ§₹nián)的(de)衛龍來(lái)說(shuō)，其産品升級和(hé)∞♠營銷叠代的(de)手法，不(bù)亞于把自(zì)己“重&>φ新”做(zuò)了(le)一(yī)遍。
因為(wèi)黑(hēi)作(zuò)坊，添加劑，三無産品，超♥δ标的(de)蘇丹紅(hóng)和(hé)甜味劑等問(wèn)題，辣條行™φ(xíng)業(yè)先後登上(shàng)過央視(shì)，焦★★β點訪談和(hé)315，一(yī)度是(¶<shì)家(jiā)長(cháng)們嚴防死守的(de)零食φ§γ“禁區(qū)”。在行(xíng)業(yè)危機(jī)将小(xiǎo)♠Ω'↔作(zuò)坊們掃除的(de)同時(shí)" ₽，衛龍已經依靠引進設備實現(xiàn)了(le)規模化♠$(huà)。
除了(le)依靠同行(xíng)襯托，衛龍在營銷上(shàng)¥♦≥同樣可(kě)謂是(shì)消費(fèi)品第一(yī)代“網紅(h£σ★™óng)”。不(bù)僅大(dà)幅升級産品包裝，請(qǐn≥♣♦∑g)來(lái)趙薇、楊幂代言，更是(shì)各種“蹭熱(rè)點”，模 π★仿蘋果極簡風(fēng)做(zuò)産品簡介，宣α♦∏布跨界手遊圈，愚人(rén)節推出辣條香水(shuǐ)等等。
對(duì)于追求好(hǎo)玩(wán)有(yǒu)趣、Ω£Ω顔值即正義的(de)新一(yī)代消費(fèi)者來(lái)說(sδ≈¶ huō)，衛龍不(bù)僅有(yǒu)童年∑<•∞(nián)回憶濾鏡加成，營銷手法也(yě)特别“能(néng)≥±打”，怎麽能(néng)不(bù)買買買呢(ne)？
毫無疑問(wèn)，随著(zhe)新一(yī)代消費(©≤αfèi)勢力崛起，消費(fèi)品牌正處在爆發前夕。
除了(le)衛龍這(zhè)樣自(zì)帶“童年(nián)回憶”光(gu∞§āng)環的(de)品牌以外(wài)，更多(d≠"ε↕uō)的(de)新興品牌開(kāi)始湧現(xià ≠₽n)，占領消費(fèi)者心智，
