去(qù)年(nián)以來(lái)，₩≠>直播行(xíng)業(yè)娛樂(yuè)₽γ 直播、音(yīn)樂(yuè)垂類發展等市(shì)場α∏↔§(chǎng)迎來(lái)新趨勢，也(y×≥∑ě)讓行(xíng)業(yè)的(de)格局和(hé)發展模式發生(shēn∑✔★♣g)了(le)變化(huà)。
日(rì)前，2021年(nián)中國(guó)網絡表演©εφ（直播與短(duǎn)視(shì)頻(pín)）行☆™(xíng)業(yè)年(nián)度峰會(huì)↓←>于上(shàng)海(hǎi)召開(kāi)。娛樂(™®±yuè)直播如(rú)何成功轉型電(diàn)商直播？直播的(de)生(sh≥π¶↑ēng)命力還(hái)有(yǒu)多(duō)久？MCN未來★¶¶(lái)的(de)競争力何在？作(zuòσ™®Ω)為(wèi)業(yè)內(nèi)的(de)重要( ♥•yào)參與者，多(duō)位MCN機(jī)構的(de)負責人(rén)✘±γπ圍繞新環境下(xià)的(de)變化(huà)，共探未來(l®§ái)的(de)發展空(kōng)間(jiān)。∞&♣§
秀場(chǎng)是(shì)篩選邏輯，電(diàn)商則是(shì)投±ε資邏輯。琴島傳媒總經理(lǐ)劉臻向21世紀經濟報(bào)道ε∏(dào)記者表示，轉型電(diàn)商直播是(shì)大(dà)φ±勢所趨，但(dàn)拼的(de)是(shì)人(rénσ×)還(hái)是(shì)貨，則應基于自(zì)身(shēn)優勢發展長'∑←♠(cháng)處。
“下(xià)一(yī)步應注重主播招募和(hé)ππ↓φ培訓、人(rén)設、內(nèi)容、供應鏈、私域運營>¥¶≥與投資。”娛加娛樂(yuè)董事(shì)長(cháng)王染硯拆解Mγ÷CN未來(lái)發展六要(yào)素。
在多(duō)重新趨勢的(de)沖擊下(xià)，娛樂(∞∞←yuè)直播行(xíng)業(yè)正迎來(lái)了(l&&•e)自(zì)我提升的(de)內(nèi)容升級時(shí)代，如(rú↓ Ω)何更上(shàng)一(yī)層樓、不(bù)斷拓寬新的(d"≠ e)玩(wán)法，迸發新的(de)生(sδ★σhēng)機(jī)與活力，是(shì)行(xínΩ✔¥ g)業(yè)需要(yào)面對(duì)的(deσ★)新挑戰。
電(diàn)商直播靠人(rén)還♦☆♠(hái)是(shì)貨？
峰會(huì)上(shàng)，今日(r§ì)網紅(hóng)發布的(de)《2021中國(guó)視(shì)頻✘"¥♠(pín)電(diàn)商研究報(bào)告》（以∑$下(xià)）顯示，據多(duō)方測算(suàn)，當前直播打賞市(shìδε→♦)場(chǎng)規模達1826億元，電(diàn)商直播市(shì)場✘÷(chǎng)規模達9610億元，短(duǎn)視(shì)頻(pí¶"$♥n)市(shì)場(chǎng)規模約為(wèi)1506億元。
直播電(diàn)商行(xíng)業(yè)全↑Ω★★面爆發，進入“人(rén)人(rén)可(kě)直播，萬物(w>↕☆ù)皆帶貨”時(shí)代，僅2020年(nián)上(sh≠∞★àng)半年(nián)，全國(guó)電(di€ ≠✔àn)商直播就(jiù)超過1000萬場(chǎng)，相(xià εng)當于每天有(yǒu)5萬多(duō)場(chǎng)直播；以淘寶≈'¥直播（點淘）、快(kuài)手、抖音(yīn)為πσ(wèi)代表的(de)三大(dà)直播電✘↔↔∞(diàn)商平台，在2020年(nián)創下(xià)總€"¥GMV近(jìn)萬億的(de)成績。
娛樂(yuè)直播轉型電(diàn)商，成♥✘♦為(wèi)勢不(bù)可(kě)擋的(de)趨勢。“我們去(q♠δ≠∏ù)年(nián)在電(diàn)商領域投了(le)兩三千萬，傳統的φ©(de)娛樂(yuè)秀場(chǎng)轉型電(d☆™iàn)商特别難，要(yào)麽控住了(le)貨，要(yào)麽控住了(le±₹¥)人(rén)。”娛加娛樂(yuè)董事(shì)長(cháng)王"∞π染硯坦言。
在他(tā)看(kàn)來(lái)，作(zuò)為(wèi)M←♥₹₩CN機(jī)構，該投資的(de)是(shì)人(rén)還(→• ₩hái)是(shì)貨？
琴島傳媒總經理(lǐ)劉臻以自(zì)身(shēn)為(wèi)例分(↔☆fēn)析，總公司在湖(hú)南(nán)長(cháng)沙，沒有(±π'yǒu)供應鏈優勢，在本地(dì)發展電(diàn)商 ↓ ×隻能(néng)一(yī)邊找貨一(yī)邊找主播。一(yī)段時(sh♥$"í)間(jiān)後，他(tā)發現(xi↑±→$àn)公司根本沒有(yǒu)能(néng)力拿(ná)到(dào)優質貨源> ，基本上(shàng)都(dōu)是(shì)代理(lǐ)商，找的(d£∏e)貨貴、雜(zá)、亂，服務各方面也(yě)跟不(bù)上↔(shàng)。
“2019年(nián)開(kāi)始，我們改變了(le)思路(lù)，既¶∞然沒有(yǒu)貨，我們就(jiù)先從(cóng)人(rén)開(kā¶™¥i)始，專注打造短(duǎn)視(shì)頻 ←(pín)賬号。例如(rú)我們有(yǒu)劇(j>≈'ù)情類賬号一(yī)年(nián)打造時(shí)間(jiān&εΩ)漲粉近(jìn)700萬，後續家(jiā)紡、珠寶品類帶貨，Ω'↕單場(chǎng)有(yǒu)300-500萬§∞GMV，其中一(yī)場(chǎng)美(měi)妝☆₹π'破了(le)1000萬。”劉臻說(shuō)。有(yǒu)≈§了(le)粉絲帳号之後，供應鏈會(huì)自(zì)己找∞β上(shàng)門(mén)來(lái)。
這(zhè)也(yě)是(shì)劉臻對(duì)供應鏈平台的(d •e)考察後進行(xíng)的(de)取舍。雖然₩₩↕在杭州具有(yǒu)供應鏈優勢的(de)機(jī)"↔♠構賬号發展得(de)不(bù)錯(cuò)，但(dàn)α內(nèi)容生(shēng)産能(néng)力弱，粉絲量漲✔ ₽→幅小(xiǎo)，後續新增粉絲隻能(néng)靠不(bù✔€)斷砸流量費(fèi)用(yòng)，才能(néng)維持整體(tǐ)銷φδ量。
“電(diàn)商闆塊，大(dà)家(jiā)都(d&♣δ♣ōu)知(zhī)道(dào)做(zuò)供應鏈、做(zα∞uò)主播，但(dàn)真正兩端都(dōu)做σ (zuò)好(hǎo)的(de)可(kě)能(néng)性很(hěn)小(xiΩ÷∏★ǎo)，如(rú)果想實現(xiàn)成熟的(de)供δ∑應鏈，在整體(tǐ)數(shù)量、庫存量、貨值等方±"面組建成果，周期的(de)時(shí)間(jiān)成本太大(dà)。我♥∞們如(rú)果花(huā)一(yī)兩年(nián)時(shí)間(j&±iān)将供應鏈整合，已經不(bù)知(z'€•hī)道(dào)行(xíng)業(yè)到(dào)時(shí)÷€是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)了(€✘§₹le)新變化(huà)。”因此，采取合作(zu>♠ ò)形式，甚至成立合資公司，成為(wèi)劉臻帶領團隊↓&÷正在進行(xíng)的(de)資源整合。
基于絕大(dà)部分(fēn)MCN機(jī)←€構的(de)內(nèi)容賽道(dào)優勢，中娛傳媒創始人(∑✔rén)萬文(wén)宇提醒，同時(shí)也(yě)要(yào)關注達人(≤∑rén)或主播藝人(rén)有(yǒu)沒有(y∏®ǒu)在某一(yī)個(gè)品類、商品εβ的(de)關聯性，或者有(yǒu)用(yòng)戶關聯的(de)屬性，人(ré←₩n)設立得(de)住很(hěn)重要(yào)。
“女(nǚ)孩可(kě)能(néng)就(j•βiù)20歲左右，涉世未深，你(nǐ)讓她(tā)帶貨珠寶，'Ω$買家(jiā)也(yě)不(bù)相(xiàng)信。Ω♦↔≠”他(tā)舉例。
聚焦電(diàn)商之外(wài)， ↓關注新媒體(tǐ)賽道(dào)更多(duō)流量變現(xiàn)的(→↓₩de)機(jī)會(huì)，也(yě)成為(wèi)各大(dδ★à)MCN正在布局的(de)方向。
“電(diàn)商一(yī)定是(shì)比較大(dà)的(d☆£e)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場§₩≈(chǎng)，特别是(shì)有(yǒu)人(rén)✔☆β少(shǎo)則幾百萬，多(duō)則幾♣♠千萬，甚至某些(xiē)達人(rén)在快(kuài)手一(yī)場(chγ→£ǎng)要(yào)燒3個(gè)億，或者在淘寶一(yī×™")天燒幾個(gè)億。但(dàn)很(hěn)多(duō)行(xíng)₽ 業(yè)正在悄悄發生(shēng)變化(hu'$£à)，就(jiù)像原來(lái)APP時(shí)代σβ '，很(hěn)多(duō)産品都(dōu)能(néng)實現(xiàn)互聯網♠&₹ 化(huà)或者物(wù)聯網化(huà)。短(duǎn)視(shì)頻(pí♣÷n)、直播平台可(kě)以延伸很(hěn)多(duō↔✔↕)流量機(jī)會(huì)，涉及到(dào)各種各樣的←÷α(de)人(rén)群都(dōu)比較廣，可(kě)以找到(♣'★dào)适合自(zì)身(shēn)或者還(hái)沒有(yǒ"↔u)更多(duō)人(rén)涉足的(de)藍(lán)海(₽δ∏hǎi)市(shì)場(chǎng)嘗試。”萬文(wénΩ✔€÷)宇說(shuō)。
直播發展空(kōng)間(jiān)幾何？
從(cóng)業(yè)這(zhè)麽多($↕≈ duō)年(nián)，常有(yǒu)人(rén)對(duì→≠)話(huà)社文(wén)化(huà)CEO藍(lán)₽₩±™小(xiǎo)天說(shuō)，你(nǐ)✘ 趕快(kuài)做(zuò)點别的(de)，我覺得(de)直播的ε∏☆(de)天花(huā)闆到(dào)頭了(le)∏β。
但(dàn)從(cóng)行(xíng)業(yè)增長(cháng± ε)上(shàng)來(lái)看(kàn)，每年✔≤(nián)直播行(xíng)業(yè)的(de)GD"☆δ¶P增長(cháng)非常快(kuài)。γσ每當行(xíng)業(yè)稍微(wēi)走γ 下(xià)坡路(lù)時(shí)，又(yòu)有(yǒu)新玩(wán)家ε ♠&(jiā)加入。比如(rú)秀場(chǎng)流量下(xià)滑， ≈ π短(duǎn)視(shì)頻(pín)來(lái)了(le)，電(diàn)商£φ也(yě)緊随其後。
直播吸金(jīn)能(néng)力依 >β↔然強勢，據《報(bào)告》統計(jì)的(d e)六大(dà)直播平台數(shù)據顯示，2020年(nián)，六大§±<$(dà)直播平台的(de)年(nián)度總流>×水(shuǐ)達401.92億元，主播總收入高(gāo)達 203.23億≤α♦φ，各平台打賞金(jīn)額超50萬元的(de)付費(fè¥"'i)用(yòng)戶數(shù)量達1.18萬人(ré&∞>'n)。
