文(wén) / 六金(jīn)
出品 / 節點财經
十年(nián)前開(kāi)始做(zuò)電(diàn)商的"γ☆ (de)人(rén)發了(le)，七年(nián)前開(kāi)始→☆λ∞做(zuò)跨境電(diàn)商的(de)人(rén)發了↔¥(le)，五年(nián)前開(kāi)λ始根據網紅(hóng)款做(zuò)自(zì)有(y±≤ ǒu)品牌服裝的(de)人(rén)發了(le)。
當有(yǒu)人(rén)做(zuò)了≈×β(le)電(diàn)商+跨境電(diàn)商★βε+網紅(hóng)（自(zì)有(yǒu)品牌）服裝₽₽，他(tā)很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(n≤σ&←éng)發“大(dà)發”了(le)。今天要(yào)說(shuō)的±✘©→(de)子(zǐ)不(bù)語，就(jiù)是(shì)以跨₹境電(diàn)商B2C模式，在大(dà)洋彼岸賺得(de)盆滿↕Ω缽滿的(de)典型。
國(guó)內(nèi)男(nán)裝女(nǚ≠')裝逃不(bù)過庫存的(de)陰影(yǐng)，每天≈∞✘>都(dōu)在愁線下(xià)的(de)銷量，線上(shàng)的(d✔≠₹™e)活動要(yào)費(fèi)心策劃，做(zuò)跨境服裝的(↓∏$de)電(diàn)商則不(bù)同，子(zǐ£©↑)不(bù)語可(kě)從(cóng)來(lái)不(bù)ק©愁自(zì)己“倒騰”到(dào)國(guó)外(wài)的(✔"πde)衣服賣不(bù)動。
在一(yī)衆虧損的(de)公司中，拟赴港上(shàng)市(s↑hì)的(de)子(zǐ)不(bù)語集團的(de)财務數($λ↓∞shù)據，顯得(de)十分(fēn)亮(liàng)眼。
2018年(nián)、2019年(ni↕>án)、2020年(nián)收入分(fēn)别為'≈(wèi)13.18億元、14.29億元、1ε×♥©8.98億元，年(nián)複合增速達20.00%；毛利潤分(fēn) &₽别為(wèi)8.76億元、9.98億元、13.78億元，年(✔★nián)複合增速為(wèi)19.37>↓%，抛開(kāi)銷售費(fèi)用(yòng)外(wài)，子(zǐ♥)不(bù)語這(zhè)三年(nián)的(de)淨利潤也(yě)基本能(n$§₩éng)達到(dào)億元水(shuǐ)平。
為(wèi)何通(tōng)過跨境電(diàn♦☆)商賣賣衣服能(néng)這(zhè)麽賺錢(qián)？先用(yòn $¶εg)最近(jìn)風(fēng)靡一(yī)時(shí)的(de)SheIn≥↓舉個(gè)例子(zǐ)。
SheIn和(hé)不(bù)語走的(de)路(lù™λ)線差不(bù)多(duō)，一(yī) ±γ'開(kāi)始都(dōu)走的(de)是(shì)亞馬遜、Wish÷÷λ←、eBay及全球速賣通(tōng)等作(zuò)為(wèi)♥₹±銷售渠道(dào)。但(dàn)子(zǐ)不('πbù)語和(hé)SheIn不(bù)同的(de)是(shì)，子(zǐ)不(✔Ω♠δbù)語集團直到(dào)2018年(nián)才推®&→出自(zì)營官網，SheIn則依托自(zì)己的(de)₽∞品牌、打造了(le)自(zì)己的(de)APP。
目前SheIn已經“抄底亞馬遜”，成為(wèi)了(le)美(měi>β)國(guó)iOS和(hé)Android平台下(xià)載量最高(g¶¥₩āo)的(de)購(gòu)物(wù)APP，而且連續8年(n↕™ián)保持營收100%的(de)高(gāo)速增長(cháng)，賣衣服β 的(de)SheIn在美(měi)國(g∞✘uó)的(de)成功就(jiù)像是(shì÷↑¥≥)拼多(duō)多(duō)“奇襲”淘寶一(yī)般。
這(zhè)麽比起來(lái)，子(zǐ)不(bù)語在跨境電(diàn↔♥)商中的(de)發展還(hái)不(bù)算(suàn)快(kuài)。根€><©據招股書(shū)數(shù)據顯示，目前子α≤≥(zǐ)不(bù)語的(de)第三方電(dià¶♦n)商平台仍然是(shì)子(zǐ)不(bù)語集團的✘©(de)主要(yào)收入來(lái)源，2020年(nián)占總收入79.β™∑3%，自(zì)營網站(zhàn)的(deφ∑₽)占比為(wèi)19.1%。
其實從(cóng)一(yī)開(kāi)始，子(zǐ)不(bù)語和(hπ₹é)SheIn做(zuò)的(de)都(dōu)是(shì)↕§✘σ“渠道(dào)商”，說(shuō)白(bái)了(le)就(jiù)是(←γ₽shì)出口服裝當“二道(dào)販子(zǐ)”，賺中外(§←>wài)市(shì)場(chǎng)之間(jiān)的(de)差價，子(zǐ)✔✔'不(bù)語從(cóng)杭州的(de)四季青倒騰衣服，SheI÷♦↑↓n從(cóng)廣州十三行(xíng)倒騰婚¥紗。
子(zǐ)不(bù)語的(de)創始人(rén)φ< 華丙如(rú)很(hěn)年(nián)輕，§85後，他(tā)也(yě)是(shì)在十¶→™年(nián)前押準電(diàn)商+服裝賽道(dào)的(de)人₹ ≥±(rén)，2009年(nián)他(tā)還(hái)是(shì)個(gè♠")大(dà)二學生(shēng)時(shí)，就 ¶(jiù)在淘寶上(shàng)開(kāi)出了(le)女(nǚ)裝 ±店(diàn)。畢業(yè)後他(tā)就(jiù)快(kuàiε)速拉上(shàng)幾位朋(péng)友(yǒu)，從(cóφ♣∏γng)安徽巢湖(hú)搬到(dào)杭州，創辦了(le)子(zǐ)不(≈£bù)語。
對(duì)了(le)，當年(nián)還(hái)有(yǒu)一(yī)β§個(gè)在杭州押準電(diàn)商+服裝賽道(dào)的(de)年(₽★nián)輕女(nǚ)孩，就(jiù)是(shì)王思聰的(de)前女(nǚ)♥¶®±友(yǒu)、之後進入湖(hú)畔大(d♥≤≈£à)學的(de)新生(shēng)代女(nǚ)企業(yè∞₹∑)家(jiā)――雪(xuě)梨朱宸慧。
很(hěn)快(kuài)，由于杭州友(y±∞☆ǒu)好(hǎo)的(de)服裝環境、江浙滬一(yī)帶低(dī)廉的 ∞∑®(de)加工(gōng)成本，子(zǐ)不(bù)語逐漸從(cónα÷g)二道(dào)販子(zǐ)變為(wèi)了(le)Ω✔π自(zì)己設計(jì)、找OEM代工(gōng)的(deε↑)女(nǚ)裝店(diàn)。
2014年(nián)，子(zǐ)不(bù)語嘗試著(zhe)把一§∞λ¶(yī)些(xiē)賣不(bù)掉的(de)庫存産品上(shàng)到≤ (dào)速賣通(tōng)上(shàng)，沒想到(dào)在流行(₩> xíng)趨勢沒有(yǒu)中國(guó)快(kuài)✘×δ的(de)地(dì)方，這(zhè)些(xiē)✘<δ↕衣服大(dà)受歡迎，這(zhè)讓子(zǐ)不(bù)語徹¥✘δπ底化(huà)身(shēn)為(wèi)★←跨境電(diàn)商。
現(xiàn)在子(zǐ)不(bù)語的(de)主要(yào)市(¥≠λshì)場(chǎng)是(shì)美(měi)國(guó★ π↔)、德國(guó)、法國(guó)、日(rì)本這(z₽€✔hè)四個(gè)主要(yào)國(guó)家(" ≥jiā)，而對(duì)子(zǐ)不(b₽¶ù)語來(lái)說(shuō)，煩惱不(bù)是(↔₹shì)庫存太多(duō)賣不(bù)掉，而是(shì)賣得(de)太快(kπ uài)供應鏈跟不(bù)上(shàng)。₽π
例如(rú)子(zǐ)不(bù)語2018年(niá ®n)、2019年(nián)及2020 年(nián)的(dφ£ε≠e)存貨周轉天數(shù)分(fēn)e為(wèi)1ε∏Ω¥14天、175天及177天。要(yào)比我☆©"↑們之前講過的(de)內(nèi)衣龍頭愛(à φ★i)慕快(kuài)幾乎三倍。
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，也(yě)不÷(bù)是(shì)周轉越快(kuài)越好(hǎo)，β>子(zǐ)不(bù)語的(de)資産負債率也(yě)能(∏±>néng)從(cóng)側面印證，存貨周轉太快(kuà→γ→$i)讓它面臨著(zhe)産能(néng)跟不(bù)上(©₩™shàng)的(de)尴尬。
2019年(nián)子(zǐ)不(bù)語的(de)資産負債率 ∑Ω↕達到(dào)了(le)86%，2020年(nián)為(wèi)73.2%，뱕節點财經了(le)解到(dào)，一(yī)€÷™般情況下(xià)對(duì)于服裝行(xíng)業 €↓<(yè)來(lái)說(shuō)資産負債率的(>≈de)健康比率為(wèi)50%-60%之間(j♠™ iān)。
子(zǐ)不(bù)語解釋負債率高(gāoα$)是(shì)因為(wèi)第三方平台出售産品的(de)回款∑σ←速度相(xiàng)對(duì)較慢(màn)，公司要(yào)發展通(tōn♠↔g)常需要(yào)持續的(de)資金(jīn)投入，也(φyě)就(jiù)是(shì)說(shuō)回款速度₹ 拖累現(xiàn)金(jīn)流，子(zǐ)不(bù)語在擴大(dà)β∞✘≥産能(néng)、盤活供應鏈時(shí)因為(wèi)₩≈↔手頭沒錢(qián)，所以隻能(néng)借錢♣€(qián)，導緻負債率高(gāo)企。
所以，向國(guó)外(wài)賣衣服确實φ¶₹賺錢(qián)，老(lǎo)闆愁的(de)是(shì)，衣服生(sδ$→∞hēng)産不(bù)出來(lái)咋辦？
該老(lǎo)闆用(yòng)誇張地(dì)口吻說(shuō)：“賣到(↑♥Ωβdào)國(guó)外(wài)的(de)單子(zǐ)♥δ↓，哦喲，真的(de)是(shì)做(zuò)都(dōu)做(zuò)不(bù¥ )完的(de)嘞。”
