迅速崛起的(de)潮玩(wán)行(xíng)×π業(yè)引來(lái)衆多(duō)入局者，這(zhè)其中，尤以↓©₹✘集合店(diàn)賽道(dào)更為(wèi)火(huǒ)熱(rè)。包含♣÷≈δTOP TOY、X11在內(nèi)的(de)大(dà®βε )中小(xiǎo)型集合店(diàn)品牌，都(dōu)如(§↔©×rú)雨(yǔ)後春筍般湧現(xiàn)，打造著(≥ zhe)屬于潮玩(wán)行(xíng)業(yè)的(de)線下Ω✔←₽(xià)故事(shì)。
與此同時(shí)，常年(nián)以經銷商身(s<±'hēn)份深居幕後、零售終端數(shù)破萬家(jiā)的γβ"(de)52TOYS也(yě)從(cóng)今年(nián)開( ♣δkāi)始布局線下(xià)，建立屬于自(zì)己的(de)品牌直營店(diα↔'àn)。而這(zhè)個(gè)成立于2015年(nián)的(de)潮π 玩(wán)品牌，選擇打破原有(yǒu)渠道(dào)™™→模式的(de)背後，是(shì)單純為(wèi)了(le)迎合市♣&(shì)場(chǎng)熱(rè)度？還(hái)是(shì)有(yǒγπ×u)著(zhe)更深層次的(de)行(xíng)業♠£₹(yè)洞察？
7月(yuè)9日(rì)至11日(rì)期間(ji<↕ān)， BEJING DREAMFAIR$★δ✔ 2021北(běi)京國(guó)際原創藝術(shù)與 設計(jì)師(shī)收藏玩(wán)具展召開(kāi)，藍(lá¥←©±n)鲸财經記者專訪了(le)52TOYS創始人(rén)兼 ₹←&CEO陳威，就(jiù)上(shàng)述問₽&(wèn)題進行(xíng)回應、分(fēnφ™★)享52TOYS從(cóng)幕後走向台×>↕前的(de)故事(shì)；同時(shí)，基于其在 §潮玩(wán)領域20餘年(nián)的(de)經驗，≤→來(lái)分(fēn)析國(guó)內(nèi)潮玩(wán)行(€€xíng)業(yè)的(de)發展情況。
52TOYS創始人(rén)陳威：從(cóng)™↑'代理(lǐ)商切入潮玩(wán)的(de) ≈δγ設計(jì)師(shī)
那(nà)天上(shàng)午，剛到(dào)陳威↕辦公室時(shí)，藍(lán)鲸财經記者便被∞₽™ 左側一(yī)面作(zuò)品牆深深吸引，上(shàng)面擺放&₹(fàng)著(zhe)的(de)小(xiǎo)型雕像、手₹♣↔辦等物(wù)品無論是(shì)在創意還(hái)是(shì)做(zuò✘★)工(gōng)方面都(dōu)令人(rén)驚歎。據陳♦£♦✘威介紹，那(nà)些(xiē)都(dōu)是÷₩£☆(shì)52TOYS過往舉辦原型設計(jì)大(dà)<賽中的(de)獲獎作(zuò)品，也(yě)正是(shìΩσ♥σ)通(tōng)過這(zhè)些(xiē)α∏作(zuò)品，52TOYS發掘了(le)不(bù)少(shǎo)極具潛'☆σ力的(de)原創設計(jì)師(shī)。
而創始人(rén)陳威，也(yě)正是(shìλ•≤∑)設計(jì)師(shī)隊伍的(de)一(yī)員(yuá≠•n)。“我上(shàng)大(dà)學就(jiù)是(shì)學設×'•計(jì)的(de)，後來(lái)出于熱(rè)愛( >$ài)，在2000年(nián)時(shí←Ω£↔)正式踏入潮玩(wán)行(xíng)業(yè)。”據陳 ₩威描述，起初他(tā)隻是(shì)在北(běi)京鼓樓租≤ ≠了(le)一(yī)個(gè)小(xiǎo)店(★ diàn)買遊戲機(jī)，同時(shí)也(yě)≈↓₩♥會(huì)把很(hěn)多(duō)喜歡的(de™÷✔)玩(wán)具擺在店(diàn)裡(lǐ)，漸漸的(de)他(tā)發≈€ 現(xiàn)，在進店(diàn)詢問(wèn)的(de)這(zhè)批顧客Ω¶♠γ中，對(duì)玩(wán)具感興趣的(de)人(•®♠Ωrén)其實更多(duō)，于是(shì)，2001年(nián)∞€他(tā)正式開(kāi)始做(zuò)玩(wán)具零售。後面幾年(n±♣×ián)時(shí)間(jiān)，陳威陸續又(yòu★×π)與日(rì)本萬代和(hé)美(měi)國(guó←>•)一(yī)些(xiē)知(zhī)名衍生(shēng)品品牌合作(zuò)，$成為(wèi)他(tā)們在國(guó)內₩"(nèi)的(de)總代理(lǐ)，幫他(tā) ✔$↓們打開(kāi)市(shì)場(chǎng)和(hé)渠$≈>道(dào)。“其實當時(shí)的(de)模式更像是(shφì)做(zuò)貿易”，陳威如(rú)是(shì)說(sh×≠uō)。
直至2015年(nián)，陳威跟三國(guó)殺負責人(rén)黃(huán∑'g)今一(yī)拍(pāi)即合，聯合創辦了(le)樂(yuè)自(z×λì)天成，也(yě)就(jiù)是(shì)52TOYS的(de)母公司 ©。資料顯示，52TOYS是(shì)集IP開(k® <āi)發運營、生(shēng)産制(zhì)造、渠道(d"∑ào)銷售、市(shì)場(chǎng)推廣為(wèi)一(™♣yī)體(tǐ)的(de)全産業(yè)鏈玩(wán)具品牌。通(tōn→δ★™g)過知(zhī)名IP與自(zì)有(yǒu)↓π∞IP的(de)雙軌打法，覆蓋包括盲盒、變形機(jī)甲、超活化(huà∏" )在內(nèi)的(de)多(duō)條産品線。
基于陳威此前的(de)總代理(lǐ)經驗，52TOYS在成立之後的(de)• ★定位一(yī)直是(shì)衍生(shēng)品品牌÷≈，渠道(dào)也(yě)以經銷和(hé)線上(shàng)為(wèi)主。衍&∞生(shēng)品品牌的(de)定位有(yǒu)利于52TOYS≠♣₩↓産品快(kuài)速被消費(fèi)者所關©♦×注、所理(lǐ)解。而上(shàng)述輕資産模式則使52TO∞≠>ΩYS更加專注于産品本身(shēn)，在一(yī)定程度上(shàng)幫助提高¥∏≥(gāo)了(le)産品研發能(néng)力、豐富自(zì)身(shē♠γn)産品矩陣，同時(shí)，也(yě)推動其在渠道(dà≈↓o)終端的(de)快(kuài)速布局。
據了(le)解，52TOYS已擁有(yǒu)超80位設計(jì)師(shī)≠→，在公司員(yuán)工(gōng)總數(shù)中占比達五分(¶εfēn)之一(yī)。生(shēng)産制(zhì)造方面，52↔ λ≥TOYS均與迪士尼等大(dà)品牌同廠(chǎng)合作&$↓(zuò)，産品質量有(yǒu)保障，加之渠道(dào)廣泛、量産大(dà)， α£在成本控制(zhì)方面的(de)優勢也(yě)更為(wè$ ≠i)明(míng)顯。此外(wài)，公司産品此前大(dà)都(dō☆÷↑≠u)授權給潮玩(wán)品牌店(diàn)鋪進行(xíng)售賣，而非自(zì)己建店(diàn)，如(rú≈☆)今，線下(xià)終端數(shù)已破δ≠ >萬。
從(cóng)幕後到(dào)台前，52TOYS的♦(de)轉變邏輯
事(shì)實上(shàng)，在國(guó)內(nèi)潮玩(wán Ω)領域，52TOYS并非新成員(yuán)★λ，但(dàn)由于此前更傾向于經銷商角色的(de)經營模式，一(yī§"Ω₽)直處在幕後工(gōng)作(zuò)，導緻近(jìn)兩年(niá÷↓n)來(lái)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)聲↔×量較小(xiǎo)。“我們有(yǒu)很(hěn)多(duō)産品被®•≤₽市(shì)場(chǎng)所熟知(zhī)和(hé)喜歡，比如(rú•®αε)前段時(shí)間(jiān)爆火(huǒ)的(de)貓和(hé)老(lǎo'¥)鼠系列，但(dàn)大(dà)家(jiā)很(&hěn)少(shǎo)知(zhī)道(dào)€§這(zhè)些(xiē)産品背後的(de)52∏®≥TOYS。”一(yī)位內(nèi)部工(gōng)作(zuò)×®π人(rén)員(yuán)在采訪間(jiān)隙感歎道(dγ✘ào)。
如(rú)今，經過6年(nián)發展，52TOYS已日(π∞rì)益成熟，無論是(shì)IP開(k'×∏āi)發創作(zuò)的(de)能(néng)力，還(hái)是(shì)産品₩↕矩陣的(de)豐富度，亦或是(shì)供應鏈的(de↔∑)完善情況等等，都(dōu)在提醒陳威，52TOYS需要(yào)邁入一(yī♣φ↔₩)個(gè)新的(de)階段。于是(shì)，一(yī)直低↓¶(dī)調隐藏幕後的(de)52TOYS，開(kāi)始走向台前←£±≤做(zuò)品牌了(le)。
線下(xià)直營店(diàn)即是(shì)52TOε®YS的(de)品牌計(jì)劃之一(yī)。™₽ ♣在陳威看(kàn)來(lái)，如(rú)果≤σγε做(zuò)一(yī)個(gè)品牌店(diàn)，店(diàn)內(nèi↓€₽<)陳放(fàng)的(de)都(dōu)是(shì)别的(de₽)品牌商品，那(nà)麽這(zhè)個(gè)品牌的(de)定位其實是(shì≤>)扭曲的(de)，因此，他(tā)在等一(yī)個§☆ (gè)時(shí)機(jī)。
“做(zuò)線下(xià)店(diàn)這(zhè)想法打公司成立初期就φ≥♦(jiù)有(yǒu)，隻不(bù)過我們選擇先做(zuò)♣↓産品，因為(wèi)在這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)裡(φ×lǐ)邊，我覺得(de)最難的(de)事(shì)不(bù)是(☆♣÷γshì)開(kāi)店(diàn)，而是(shì)做(zuò)産品σ<★✘。因此，前幾年(nián)時(shí)間(jiā¥∑←↑n)，我們一(yī)直在專注于打磨自(zì)己的(de)産<♠π品矩陣。”當被問(wèn)及為(wèi)什(shén)麽決定今年(niγ<♥án)實施線下(xià)店(diàn)想法時(shí)，陳¶•↕威表示，一(yī)方面是(shì)産品矩陣豐富度足夠高(gāo☆ ♣)，另一(yī)方面是(shì)産品上(shàng)新頻(pín)率≤ >足夠快(kuài)。“比如(rú)100平米的(de)标店(diàn)，©'φ裡(lǐ)邊至少(shǎo)有(yǒu)80%以上(shàng)可(k>•∑ě)以用(yòng)我們自(zì)己的(de)産品↔'™給它填滿，其實這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī)α↕ 個(gè)标準。另外(wài)，上(shàng)新速度這(zhè)塊，至少 →>±(shǎo)要(yào)保證每周都(dōu)能(né★♣>ng)有(yǒu)新品推到(dào)市(shì)場(chǎng)。”
