在成都(dōu)東(dōng)郊有(yǒu)一(yī)λ¶★條建設路(lù)，沿線商圈被當地(dì)人(rén)稱之•©♦為(wèi)“第二條春熙路(lù)”，從(cóng)伊£¥藤洋華堂，到(dào)龍湖(hú)三千集再到(dào)印₽↔象城(chéng)，這(zhè)裡(lǐ)商城(chéng) →&林(lín)立。
正是(shì)這(zhè)樣一(yī)個( ©gè)shoppingmall的(de)集聚地(dì)，成為(w♣&Ωèi)了(le)小(xiǎo)米與川地(dì)某連鎖渠道¶Ω(dào)經銷商合作(zuò)開(kāi)設小(xiǎo)米之家(j™ iā)的(de)首選地(dì)。“6月(yu✔¥è)26日(rì)正式營業(yè)。”在上(£&₽×shàng)述渠道(dào)商負責人(rén)徐明•πε(míng)的(de)引導下(xià)，經濟觀察報(bào)記 '÷者來(lái)到(dào)了(le)印象城(chéng)的(≈☆de)一(yī)拐角處，看(kàn)到(dào)正在裝修∑♠的(de)小(xiǎo)米之家(jiā)，兩♦♥≈層店(diàn)面外(wài)的(de)圍擋上(shàng)寫著(zhe)即α®γ将開(kāi)業(yè)的(de)消息。
這(zhè)是(shì)徐明(míng)α€ 在建設路(lù)商圈開(kāi)出的(de)第二Ω•家(jiā)小(xiǎo)米線下(xià)店(diàn)，他(tā)介紹，ε∏這(zhè)家(jiā)店(diàn)僅裝修就(jiù)要(yàoφ•≠)花(huā)費(fèi)兩百多(duō)萬。隔一(÷€↕yī)條主街(jiē)，馬路(lù)對(duì)面的(de)$Ω龍湖(hú)天街(jiē)商場(chǎng)的(de)入口處，還(hái)有™☆(yǒu)一(yī)個(gè)小(xiǎo)米線下(≈★∑•xià)店(diàn)，老(lǎo)闆還(hái)是(shì)徐明↑(míng)。
雖然兩家(jiā)門(mén)店(diàn)的(de)面積對(duì)比懸殊，✘ ☆ 但(dàn)在徐明(míng)看(kàn)☆σ₽•來(lái)，能(néng)在商場(chǎng)的(de)入口<π處開(kāi)小(xiǎo)米店(dià≥¥α"n)，“這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的☆'λ<(de)口岸。”
華偉通(tōng)訊新都(dōu)分(fēn)公司負責人(r↕§én)白(bái)鳳華，在七一(yī)廣場(chǎng♣↓&)選址開(kāi)設小(xiǎo)米之家(jiā)時(φ shí)就(jiù)沒這(zhè)麽幸運了↔☆β∞(le)。商場(chǎng)入口處被華為(wèi)占據€©♣，又(yòu)因個(gè)别商場(chǎng)對(duδ®φì)競争型品牌商的(de)限制(zhì)，不(bù)能( ₩néng)出現(xiàn)在同一(yī)層，導緻小(xiǎo)> π'米隻能(néng)在負一(yī)層落定，客流自≈★(zì)不(bù)用(yòng)說(shuō)會(huì)有φ✔Ω(yǒu)影(yǐng)響，記者看(kàn)到(d'≠ào)旁邊還(hái)開(kāi)有(yǒu)OP♠∏•♦PO和(hé)vivo的(de)門(mén)店(diàn)≥γ。
盡管在進駐shoppingmall時(shí)'π≥ 沒有(yǒu)拿(ná)下(xià)有(yǒu)利的(de)位置★÷ ∏，華偉通(tōng)訊将更大(dà)的(de)開(kāi)店(diàn)×♣規劃投入在了(le)地(dì)處太升南(n&↕£án)路(lù)的(de)通(tōng)訊一(yī)條街(ji≤↑§Ωē)上(shàng)。
今年(nián)二月(yuè)，華偉通(tōng)訊在→♠β這(zhè)條通(tōng)信街(jiē)“腰部”位置開(kāi)業>¥↓(yè)了(le)一(yī)家(jiā)小(xiǎo)米“街(j¶&"iē)邊店(diàn)”，不(bù)大(dà)的(₩βde)店(diàn)面裡(lǐ)多(du¥γō)以手機(jī)為(wèi)主展示品，門(mén)店(diàn)負責人(•§✘rén)透露，“開(kāi)業(yè)一(≤∞←→yī)個(gè)月(yuè)就(jiù)能(néng÷α→&)做(zuò)到(dào)600多(duō)台的(de)手機£ (jī)銷量。”
趁熱(rè)打鐵(tiě)，華偉通(tōng)訊還(hái)在“街(jiē≥γ)頭”又(yòu)選擇了(le)一(yī)個♣≤(gè)更大(dà)的(de)門(mén)面，“已經'✘∑在裝修了(le)，預計(jì)三季度開(kāi)×∏✔☆業(yè)。”
過去(qù)，被OPPO、vivo和(hé)華為(wè♦ ☆i)占據的(de)通(tōng)信街(j₹σ↔iē)上(shàng)，小(xiǎo)米正在大(dà)↑∏張旗鼓地(dì)走進去(qù)。不(bù)€↑€隻是(shì)街(jiē)頭和(hé)腰部，在這(zhè)條路(δlù)的(de)“尾巴”上(shàng)，還(hái)有(yǒu)一(y™₩ ī)個(gè)為(wèi)當地(dì)人(≈€rén)熟知(zhī)的(de)電(diàn)子(zǐ)城(c× héng)(600658,股吧(ba))――賽格廣場®δ∑α(chǎng)，裡(lǐ)邊不(bù)隻一(yī)家(jiā)小(÷xiǎo)米線下(xià)店(diàn)，徐明(míng)就(jiù)在這(zα© hè)裡(lǐ)開(kāi)有(yǒu)一(yī)家(jiā)$§。
“西(xī)部看(kàn)四川，四川看(kàn)成都(d✘&§ōu)，成都(dōu)看(kàn)太升南(nán)路(lù)，太升南(✘"nán)路(lù)就(jiù)要(yào)看(kàn)賽φ"≤≥格廣場(chǎng)。”這(zhè)是(shì)經濟觀察報(b₩↑ào)記者在賽格廣場(chǎng)初見(jiàn)到(dào)$§÷葉秀江時(shí)，他(tā)講到(dào)當地(dì)通(tδδ∑ōng)訊圈的(de)一(yī)句俗諺。
葉秀江所在的(de)龍翔通(tōng)訊，在整個(★÷ γgè)川地(dì)開(kāi)設有(yǒu)數(shù)&• 百家(jiā)手機(jī)門(mén)店(diàn)，僅在賽格Ω<廣場(chǎng)就(jiù)運營著(zhe)多(duō)家(jiā)♦♥☆≤華為(wèi)、OPPO和(hé)vivo以及榮耀的(de)門(m>γén)店(diàn)，但(dàn)是(shì)他(tā)拿(nε✘→á)出了(le)廣場(chǎng)入口處這(zhè)個(gè≥≤✔)“最好(hǎo)的(de)口岸”來(lái)$φ做(zuò)了(le)小(xiǎo)米之家(jiā)。
談及背後想法，葉秀江稱，寄希望于擁有(yǒu)多(duō•©)個(gè)SKU的(de)小(xiǎo)米，能(néng)為α♣(wèi)線下(xià)流量逐漸式微(wδ∏♣ēi)的(de)電(diàn)子(zǐ)城(chéng)吸引客流。他(φ₽tā)認為(wèi)除卻手機(jī)産品本身(shēn)及φ•服務外(wài)，“産品的(de)縱深，SK↓β"←U的(de)多(duō)少(shǎo)”也(yě)是(shì)小(xiǎo)米α₩¶¥的(de)核心競争力體(tǐ)現(xiàn)。
不(bù)過，“通(tōng)信一(yī)條街(jiē)不(bù)是(sh✘♠•ì)我們線下(xià)布局的(de)重點”，一(σ✘>δyī)位小(xiǎo)米內(nèi)部人(rén)士如(rú)是(shì)γ∞$告訴記者，隻是(shì)當小(xiǎo)米真正走出這(zhè)一↓λ≤(yī)步，正意味著(zhe)它正式打入了(le)友(yǒu)商₹≈β的(de)“腹地(dì)”。
然而，實現(xiàn)這(zhè)個(gè•←)過程，小(xiǎo)米走得(de)并不(bù)★♥♣容易。畢竟，任何一(yī)個(gè)城(chéng)市(s♣♣hì)的(de)通(tōng)信一(yī)條街(jiē→★)，多(duō)被當地(dì)的(de)老(lǎo)牌連鎖渠道(dào)✔±∞商壟斷，這(zhè)被上(shàng)述小≤∑ (xiǎo)米內(nèi)部人(rén)士稱為(wèi£∑↕≈)“強商”。記者了(le)解到(dào)，像徐∏✔¶↓明(míng)所在的(de)渠道(dào)∑¥§≥商以及龍翔通(tōng)訊、華偉通(tōng)訊，算(suàn)得☆&→(de)上(shàng)西(xī)南(nán)地(dì)區(Ωqū)的(de)三大(dà)“強商”。
要(yào)說(shuō)服這(zhè)些(xi'↔ē)“強商”與小(xiǎo)米開(kāi)展線下(xià)合∏★作(zuò)，如(rú)同“破冰”。
打破線下(xià)桎梏
衆所周知(zhī)，小(xiǎo)米在遭遇了(le)銷量滑坡之後，于20↑δγ16年(nián)跌至谷底。彼時(shí)，集<Ω 團創始人(rén)雷軍反思後做(zuò)出的(de)決定是(shì)，扭轉過φδ去(qù)始終專注于線上(shàng)的(de)模γδ式，小(xiǎo)米開(kāi)始拓展線↓✔ ¥下(xià)渠道(dào)。
是(shì)年(nián)3月(yuè)，σ€ε小(xiǎo)米在北(běi)京五彩城(chén &$↓g)開(kāi)出了(le)第一(yī)家(ji£→σ₽ā)小(xiǎo)米之家(jiā)，正式邁出線下(x∑ ià)的(de)第一(yī)步。
然而，以這(zhè)一(yī)商場(chǎng)店(diàn)為(wèi)範本≈φ✘，去(qù)到(dào)更多(duō)城(chéng)市(shì)試圖拓店(♠₹≠diàn)時(shí)，小(xiǎo)米相(xiàng)關業(yè∑γ)務人(rén)員(yuán)回憶稱，多(duō)會(huì↕™←)被當作(zuò)騙子(zǐ)轟出去(qù)。艱難時(shí)刻，徐₩≠✘↓明(míng)選擇冒險“吃(chī)螃蟹×✘<α”，而葉秀江的(de)态度則十分(fēn)堅決。
一(yī)位小(xiǎo)米內(nèi)部σφ☆£人(rén)士曾陪同高(gāo)層來(lái)成都(dōu)拜會(huì)葉秀'☆£江，盡管雙方客氣地(dì)吃(chī)了(le)飯，可(kě)談到(d•"ào)合作(zuò)事(shì)宜，就(j✘↑×↑iù)沒了(le)下(xià)文(wén)。據'<了(le)解，龍翔通(tōng)訊一(yī)直以來(lái)都(dōu)是(s✘♥hì)華為(wèi)的(de)金(jīn)牌種子(zǐ)客λσ戶，“華為(wèi)的(de)利潤點穩定保持★↕≈$在20%以上(shàng)”，即便因芯片斷供↔>帶來(lái)産品出貨量下(xià)滑後↔÷♦γ，葉秀江告訴記者，華為(wèi)手機(jī)的(de)銷售和(₩ hé)返利依然是(shì)高(gāo)的(deπδπ♥)，門(mén)店(diàn)合作(zuò)±∑上(shàng)也(yě)沒有(yǒu)大(dà)幅縮減♥₹。
