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“如(rú)今，快(kuài)手全球月(≈π₩yuè)活躍用(yòng)戶達到(dào)10$¶億 。”6月(yuè)23日(rì)，快(kuài)手CEO宿華宣↑×¥布。
其中，截止今年(nián)4月(yuè)，海(hǎi)外(®♦wài)月(yuè)活用(yòng)戶約1.5億，出海↓₽(hǎi)業(yè)務成為(wèi)快(kuà$✘☆φi)手增長(cháng)的(de)一(yī)§<≈大(dà)動力。
一(yī)直以來(lái)，出海(hǎi)是(∏↔× shì)中國(guó)互聯網公司的(de)≈¥一(yī)大(dà)難點，但(dàn)短(duǎ∞☆n)視(shì)頻(pín)興起後，Tiktok、快(kuài)手兩家(jiāπ)新秀在海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)風(fēng)生(₹♦$shēng)水(shuǐ)起。
據《商業(yè)數(shù)據派》了(le§≠)解，快(kuài)手國(guó)際化(h ←uà)業(yè)務自(zì)2017年(nián)啓動至今，一(yī)直是(sββhì)集團內(nèi)部的(de)P0 級（最高(gāo)優先≥§©級）項目。快(kuài)手針對(duì)海(hǎi)外(wàiφ↑ ¥)市(shì)場(chǎng)發動的(d★™¥>e)數(shù)次快(kuài)攻，屢敗屢戰。
對(duì)比而言，Tik Tok的(de)進展更為(wèi)迅猛。同÷↓樣是(shì)2017年(nián)登陸谷歌(gē)商店(di©←àn)，Tik Tok卻早在2019年(™↑nián)6月(yuè)上(shàng)海( →hǎi)電(diàn)影(yǐng)節上(shàng)，就(jiù)由總Ω≤裁張楠宣布其全球月(yuè)活達10億的(de)消息（截至2019年(n÷ián)1月(yuè)），比快(kuài)手少(shǎo)用(yòng)™↑§§近(jìn)2年(nián)時(shí)間(jiān)。
在今年(nián)一(yī)季報(bào)中，快(kuài)手₹≤罕見(jiàn)地(dì)給“海(hǎi)外(wàΩ£"≠i)”業(yè)務單獨辟了(le)一(yī)個(gè)闆塊。β♦§♦數(shù)據顯示，快(kuài)手一(yī)季度海(hǎi)外(wài$')市(shì)場(chǎng)的(de)月(y♥®♦uè)活躍用(yòng)戶均值超過1億，今年(nián ♥♣✘)4月(yuè)，海(hǎi)外(wài)">市(shì)場(chǎng)MAU進一(yī)步增長(cháng)至1.5億以&↕♣★上(shàng)。
從(cóng)2017年(nián)至今₩γ，抖、快(kuài)海(hǎi)外(wài)之戰從♣$'Ω(cóng)未停止，快(kuài)手屢戰屢敗，屢敗屢戰，最終成為(wèi₹↕₽₽)第四個(gè)全球月(yuè)活破10億的(de®™©)中國(guó)互聯網企業(yè)。在這(zhè)條出海(h→≠♠ǎi)進階之路(lù)上(shàng)，抖、™∞快(kuài)雖然繼續貼身(shēn)肉搏，但(dàn)結果卻是•₩¥(shì)讓短(duǎn)視(shì)頻(pín)成為(wèi)中 ''國(guó)互聯網出海(hǎi)最大(dà)赢家(jiā)。
這(zhè)是(shì)因為(wèi)短(duǎn)視(shì)頻(pín ×)的(de)世界相(xiàng)通(tōng)，還(hái)是(s∑δhì)算(suàn)法“瓶子(zǐ)”的(dλα≠↓e)成功？
據快(kuài)手2021Q1财報(bào)數(s∏♠ hù)據，其海(hǎi)外(wài)主要(yào)産品Kwa≈↑i、Zynn和(hé)SnackVideo 分(fēn)别劍指拉美(měi)、γα&北(běi)美(měi)（後轉中東(dōng)）和(hé)φ±東(dōng)南(nán)亞市(shì)場(chǎng)，且Kwa₩>i和(hé)SnackVideo已經在當地(dì)市(shì)場(chΩπ÷ǎng)成功跻身(shēn)第一(yī)梯隊，Zynn以及↕Ω<編輯應用(yòng)Vstatus 也(yě)擁有(yǒu)一(yī)些(xβ≠¥÷iē)忠實用(yòng)戶。
四大(dà)産品的(de)合力之下(xià)，快(kuài)手海(hǎπ↕&σi)外(wài)業(yè)務 2021 年(nián) Q1 ↔σ♣的(de)平均 MAU 超過 1 億，并在 2021 年(nián) 4₹ 月(yuè)進一(yī)步增長(cháng≈€βλ)至 1.5 億。而這(zhè)四款産品$≠，也(yě)正對(duì)應著(zhe)快(kuài)手針對(duì<δ∞≠)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)的(de)四次“快(kuσ↕ài)攻”。
2017年(nián)4月(yuè)底的(de)雙周會(huì→'π)上(shàng)，快(kuài)手CHO（首席人(rén)事(s₩<♦hì)官）贲國(guó)肖宣布，公司工(gōng)作(zuò)→↓φ™時(shí)間(jiān)從(cóng)五一(yī)開(kāi)α∏始改為(wèi)早九點半至晚七點，一(yī)周工(gō™λαng)作(zuò)五天，非必要(yào)不(bù)加班。此消息一(yī)出，÷公司全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)歡呼雀躍。正是(s↕&hì)在這(zhè)種上(shàng)班節奏中，快(kuài✘>)手海(hǎi)外(wài)團隊開(kāi)始獨立運營。
彼時(shí)，快(kuài)手在國(guó)內(nèi)一(yī)騎絕塵，請λ★×(qǐng)了(le)獵豹移動前CMO劉新華擔綱首席增長(cháng§)官，負責國(guó)際化(huà)業(yè)務，産品Kwai 進入巴西(Ω↑σxī)、印尼、泰國(guó)、俄羅斯和(hé)韓國(guó)等市(shì)場( ≠chǎng)。而此時(shí)抖音(yīn)雖還(hái)名★₩♥不(bù)見(jiàn)經傳，卻已在知(zhλ✔γī)春路(lù)上(shàng)啓動了(l♣©♦e)全員(yuán)996，晝夜不(bùλ×')停加速追趕。
佛系的(de)快(kuài)手初試國(guó)際化(huà)δ£σ業(yè)務，靠著(zhe)明(míng)星引流和(hé₹↕£$)大(dà)規模廣告投放(fàng)取得(de)了(le)一(yī)定成績≤'，進駐韓國(guó)市(shì)場(chǎng)不(bù)到(dào)一(yīπ♦☆£)個(gè)月(yuè)時(shí)間(jiān)，Kwai€↕突破了(le)1000萬下(xià)載量，2018 年(nián)上(λ↓Ωshàng)半年(nián)，甚至位居當地(dì)Google Pla'♣y 和(hé) App Store 下(xià)載量榜單第一(yī)。
可(kě)沒有(yǒu)建立适合用(yòng¶↔)戶留存的(de)社區(qū)，Kwai表現(xiàn)出對(•£λduì)廣告投放(fàng)極大(dà)的(de)依賴性，一(yī∑α♣)旦投放(fàng)量有(yǒu)所下(xià)滑，用↓©≈ (yòng)戶量就(jiù)會(huì)快(kuài)速流失。經過最初幾個>™↔(gè)月(yuè)燒錢(qián)換流量後，Kwai開(kā≈≥i)始收縮規模，佛系生(shēng)長(cháng)。
正好(hǎo)此時(shí)，TikTok靠著(zh£☆☆e)收購(gòu)美(měi)國(guó)短(duǎn)視(shì±≤)頻(pín)社區(qū) Flipagram↑ 和(hé) Musical.ly，迅速在北♠φ(běi)美(měi)站(zhàn)穩腳跟，随即便™"∑ε轉向Kwai的(de)主陣地(dì)東(♦<♦dōng)南(nán)亞。2018年(nián)1™Ω ♥月(yuè)，TikTok 登陸泰國(guó) ¥<App Store 總榜第一(yī)，5月(yuè)在越南≤↓(nán)Google Play 和(hé) App Store 拿(ná)下α±(xià)雙榜第一(yī)。
自(zì)此，快(kuài)手第一(yī)輪海(hǎi)外(wài)市(shì€δλ)場(chǎng)快(kuài)攻失去(qù)先機(jī)，Kw↔ελai 下(xià)載量銳減，劉新華離(lí)職，海(♠↑™hǎi)外(wài)化(huà)團隊大(dà"$<↔)量轉崗，業(yè)務線人(rén)去(qù)樓空(kōng)。
2019年(nián)中旬，快(kuài)手再次ππ←重啓國(guó)際化(huà)業(yè)務，負責人(rén)定為∏ε€(wèi)創始人(rén)之一(yī)的<≤♥(de)程一(yī)笑(xiào)和(hσé)原滴滴事(shì)業(yè)部總經理(lǐ)邵凱，鼓勵<∞員(yuán)工(gōng)轉崗到(dào)國(guó)際化₹≥(huà)業(yè)務部的(de)公告，貼的(de)到(dào)處都(dōu)₽γ©是(shì)。
同期，快(kuài)手在國(guó)內(nèi)發動了(le)著名的♥♦σ(de)“K3戰役”，宿華的(de)精力全部用♥≠(yòng)在沖刺3億DAU上(shàng)，海(h→§↔ǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)戰略不(bù)了(l £e)了(le)之，隻有(yǒu)Kwai 在巴西(xī)∞♠的(de)700 萬日(rì)活用(yòng)戶σ♣←還(hái)值得(de)一(yī)說(shuō)。
好(hǎo)不(bù)容易K3戰役告捷，快(kuài)手在2020年(niá ©n)5月(yuè)第三次沖擊國(guó)際市(shì)&>場(chǎng)，推出與TikTok相(xiàng"")似度較高(gāo)的(de)産品Zynn，登ε₹陸字節海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)的(d€ e)核心――北(běi)美(měi)。
因為(wèi)缺了(le)先發優勢，快(kuài)手兵(bīng•α)行(xíng)險招，靠現(xiàn)金(jīn)補貼吸引流量，結←₩果被Google Play以違背開(kāi)發者平台原則為(wèi)由下(<✔xià)架，調整後重新上(shàng)架的(de)Zynn£☆∑沒了(le)現(xiàn)金(jīn)補貼，失去(q•$¶λù)了(le)對(duì)用(yòng)戶的(de)吸引力。§✘
雖然Zynn發展不(bù)得(de)意，快(kuài)手↕∑↑失去(qù)美(měi)國(guó)市(shì)場(c♣"hǎng)，但(dàn)此時(shí)的(de)Kwa ₽↑₩i 已在巴西(xī)積累了(le) 12 ↔00 萬用(yòng)戶，這(zhè)在局部威脅了(l÷>♠e)字節在海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng"≠)擴張。為(wèi)了(le)進一(yī)步提高(gāo)拉≤≥¶¶美(měi)和(hé)東(dōng)南(nán)亞地(dì)區(qū)的(d→₩e)市(shì)占率，快(kuài)手于今年(nián)年£₽(nián)初開(kāi)始有(yǒu)針對(duì)性的(de)布局第四←∏次快(kuài)攻，從(cóng)巴西(xī)、印尼兩國(guó)擴展δε≠&到(dào)整個(gè)拉丁美(měi)洲和(hé)東(d><↓ōng)南(nán)亞。
