“各家(jiā)各平台都(dōu)‘殺瘋了(le)’，對(dα♦∞uì)品牌商家(jiā)和(hé)消費(fèi)者≥←π都(dōu)是(shì)利好(hǎo)。”消費(fèi)者小(x∏&iǎo)威如(rú)今已經養成了(le)在618這(zhè)一(∞ •₹yī)年(nián)中的(de)電(diàn)商φ™↔購(gòu)物(wù)節日(rì)購(gòu)買生(shēng)活用(y§®•βòng)品和(hé)小(xiǎo)家(jΩ•<iā)電(diàn)的(de)習(xí)慣，今年(γ↓nián)還(hái)想趁促銷入手一(yī)部手機(jī)。今年∞™>×(nián)他(tā)的(de)感知(zhī)是(shì)，∑★≠各家(jiā)平台力度都(dōu)很(hěn)大(dà)，其在一(yī)→¥加官方商城(chéng)購(gòu)買的(de)手機(jī)降價500元并∏$α贈送一(yī)個(gè)手機(jī)殼。
降價促銷的(de)老(lǎo)套路(lù)，是(sh₽©←ì)電(diàn)商平台吸納流量永恒的(de)法寶。但(dàn)φ→₽÷今年(nián)的(de)618有(yǒu)些(xiē)不(δ±®bù)一(yī)樣：在對(duì)互聯網領域反壟斷調查開(kāi)啓 之後，這(zhè)是(shì)電(diàn)商平台迎來( α✔lái)的(de)首個(gè)大(dà)促。
“今年(nián)的(de)電(diàn)商環境更加開(kāi)放(fàn$≤↕g)了(le)，”TNO水(shuǐ)滴茶創始人(rén)王駿桃對(d₹$uì)經濟觀察報(bào)記者說(shuō)。往年(n>×ián)電(diàn)商節充斥的(de)大(dà)平台二選一(yī)的(γ♠≠<de)新聞，帶著(zhe)火(huǒ)藥味的(de)Ω★δ平台負責人(rén)言論，今年(nián)卻均未出現(xiàn)。“這('₽Ωzhè)可(kě)能(néng)是(shì)今年(nián)618最β 大(dà)的(de)特點了(le)。”
與此同時(shí)，今年(nián)的(de)618比往年(nián)≤®開(kāi)始得(de)早，持續時(shí)間(jiān)也(yě)≠§×©更長(cháng)。雖然近(jìn)年(nián)來(lái)平台規則制(zh↑±≈↕ì)定的(de)越來(lái)越複雜(zá)，往年(nián)商↔≥£♦家(jiā)和(hé)消費(fèi)者也(yě)多(duō)有(α ↕yǒu)吐槽。但(dàn)通(tōng)過618掘金(jīn)或∑®₽翻盤的(de)商家(jiā)依然大(dà)有(yǒu)人(rén)在。
砸重金(jīn)到(dào)618上(shàng)的(de)，王駿桃便∏ 是(shì)一(yī)個(gè)。他(tā)的(de)新品牌TNO僅成立€φ±₩了(le)不(bù)到(dào)半年(nián)，他(tā)對(duì)™Ω↓★618的(de)投入成本，占整個(gè)618≥>期間(jiān)預估銷售額的(de)一(yī)半左右。
不(bù)過回歸理(lǐ)性的(de)商家(jiā→♠₩≥)也(yě)大(dà)有(yǒu)人(r↑✔♥∞én)在，陳堯是(shì)戶外(wài)品牌EDCO創始人(rén)，他(₽☆÷λtā)就(jiù)對(duì)618已經無感，“消費(fèi)者已經疲憊了(α♠←le)”。
另一(yī)重變數(shù)是(shì)，抖音(yīn)、快(kuài€<α)手這(zhè)些(xiē)新電(diàn)商平台的∏£§(de)存在感越來(lái)越強。起步于天貓和(hé)京東♣(dōng)等平台的(de)新老(lǎo)品牌，都(dōu$♥)意識到(dào)了(le)全域運營的(de)重要(yào)性，抖音(φ yīn)、小(xiǎo)紅(hóng)書♦β(shū)、快(kuài)手等平台也(yě)成為(wα♥¥èi)商家(jiā)重點關注的(de)渠道(d¶π ♥ào)。
作(zuò)為(wèi)天貓商家(jiā)，王駿桃是₹•α(shì)618積極參與者和(hé)618火(huǒ)♣•熱(rè)一(yī)面的(de)代表。他(tā)看(<β¶'kàn)到(dào)，京東(dōng)和(hé)天貓同時(shí)在5月(y$€λuè)20日(rì)啓動618：5月(yuè)24日(rì)開(kā•&↔i)始預售，6月(yuè)1日(rì)至3日(>™rì)付尾款，整個(gè)618促銷活動則持<¥σ續到(dào)6月(yuè)20日(rì)。
相(xiàng)比去(qù)年(nián)，'∑↑啓動時(shí)間(jiān)和(hé)預≥♥售提前近(jìn)一(yī)周，持續時(shí)間(jiān)也(yě)更 ®✘長(cháng)了(le)。
“活動持續時(shí)間(jiān)變長(cháng)，商 ±α 家(jiā)可(kě)以有(yǒu)一(yī)個(gè∞ §)較長(cháng)的(de)準備期。”王駿桃說(shuō)，對(duì↕↕)商家(jiā)方來(lái)說(shuō)，無論是(shì)備貨↔♣≠÷、預估量都(dōu)可(kě)以根據這(zhè)段時(shí)間(jiβα" ān)的(de)一(yī)個(gè)預售情況★♠☆ ，做(zuò)一(yī)個(gè)更全面的(de)平衡。對¶§(duì)消費(fèi)者而言，也(yě)能(néng✘'∑&)提前準備，充分(fēn)安排自(zì)己的(de)消費 ÷•(fèi)計(jì)劃，對(duì)需求産品提前預估。
陳堯則是(shì)618的(de)另一(yī)面，作¶₩¶(zuò)為(wèi)戶外(wài)品牌EDCO創始人(rén)，他≠γ(tā)的(de)品牌入駐天貓有(yǒu)近(jìn)四年(ni ≤án)了(le)，這(zhè)是(shì)第四次參加618，陳堯 ∏認為(wèi)，拉長(cháng)時(shí)間(jiān)沒≥≥≥有(yǒu)多(duō)大(dà)意義，“消費(fèi)者都(dōu)疲了₩★(le)”。
“追求便宜的(de)消費(fèi)者還(hái)是≈∏☆♠(shì)關注價格，要(yào)買有(yǒu)趣東(dōng)西(xī)的(d±εΩe)人(rén)也(yě)隻關注事(shì)情本身(♣↔↑shēn)有(yǒu)沒有(yǒu)趣，跟時φ>₹™(shí)間(jiān)沒多(duō)大(dà)關系。”陳堯說(sh✘γ↓uō)，“回到(dào)日(rì)常，你(nǐ)要(yào→©♦ )真需要(yào)什(shén)麽東(dōng)西(xī)，就(jiù)不(b↕ >©ù)會(huì)特别在乎價格，需要(yào)了(l'Ω±e)就(jiù)買，實際618等促銷節到(dào)了(le)也(yě®∑)不(bù)知(zhī)道(dào)買什(shén)麽。這(zhè)是(sδ ∑✔hì)我周圍人(rén)的(de)一(yī)些(xiē'✔)消費(fèi)習(xí)慣，便宜和(hé)貴沒有(yǒu)太大(d≥à)影(yǐng)響，當然這(zhè)隻代表一(yī)部分(fēn)人↕Ω©₽(rén)。”
天貓和(hé)京東(dōng)已陸續公布了(le)6月(yuè)1日(rì)當©λ≥天的(de)首日(rì)戰績。天貓方面，1小(xiǎo)時(shí)內(nèi)，超1700家(jiā)品牌成交額超去(qù)年(niá→©∏n)同期的(de)全天，88VIP用(yòng)戶整體(tǐ)消費(fèi)★₽₹→額則同比增長(cháng)221%。京東(dōng)公布數(shù)據₹¥✘顯示，618首日(rì)39個(gè)品$>δ✔牌下(xià)單金(jīn)額過億、4800個≤✘≈↔(gè)品牌的(de)成交額同比增幅超5倍。
陳堯也(yě)承認，像618這(zhè)"✘λ樣的(de)促銷節流量和(hé)交易額都(dōu)在，“它肯定有(yǒu)價值∑ ，但(dàn)是(shì)對(duì)于品牌的(de)影(yǐng)響，我個♣λ±β(gè)人(rén)是(shì)無感的(de)。”
作(zuò)為(wèi)新品牌的(de)創立者，王&δ✘駿桃也(yě)說(shuō)，其實時(shí)間(jiān)♦ ≥長(cháng)短(duǎn)，對(du☆∏↕ì)銷售沒有(yǒu)什(shén)麽特别的(de)影(≈₩yǐng)響，無論是(shì)一(yī)✔φ₽天也(yě)好(hǎo)，還(hái)是(shì)π>說(shuō)拉長(cháng)時(shí)段到(dào)♥±一(yī)個(gè)月(yuè)，總的(de)消費(fè ∞≠★i)量是(shì)不(bù)變的(de)。隻是(shì)時(π'↔shí)間(jiān)變長(cháng)，對(du∑↑→ì)于商家(jiā)的(de)備貨和(hé)消費(fèi>↕ )者的(de)提前預知(zhī)，能(néng)夠起到(←÷∑dào)一(yī)些(xiē)幫助作(zuò)用(yòng)。
“618在淘寶買得(de)比較多(duō)，就(jiù)是(™∞←shì)參加的(de)滿200減30的(£§de)活動。”一(yī)位在校(xiào)學生(shēng)表示，根據淘寶方♦★面的(de)活動信息，折扣力度上(shàng)， ∏≠全場(chǎng)滿200減30之外(wài)，20天內(nèi)還 λ"€(hái)有(yǒu)100億的(de)補貼。根據記者觀察，聚劃算ε↓π(suàn)的(de)産品補貼力度要(y±♠δào)更大(dà)，另外(wài)就(jiù)是(shì)淘寶α€≥直播間(jiān)。
在時(shí)間(jiān)變長(cháng)的(≠≠de)基礎上(shàng)，平台們也(yě)越來(×δlái)越意識到(dào)，複雜(zá)的(de®ε✔≥)活動規則正在反噬著(zhe)活動的(de)張力。
蘇甯易購(gòu)相(xiàng)關負責人(rén)對(✔ ₹duì)經濟觀察報(bào)說(shuō)，近(jìn)年(>φnián)來(lái)，618、818、☆★雙十一(yī)等大(dà)促越來(lái)越注重紛繁複雜(zá)的¶•'♠(de)活動和(hé)玩(wán)法，往往多(duō)是(shì)Ω₩從(cóng)商家(jiā)和(hé)平台自(zì)←©ε↔身(shēn)視(shì)角出發，側重流量∏™獲取和(hé)消費(fèi)金(jīn)額，相(xiàng)對(du™ βì)忽視(shì)消費(fèi)者的(de)體(tǐ)驗。
