與許多(duō)傳統行(xíng)業(yèπ★)頭部企業(yè)可(kě)以共享市(shì)場(chǎng)≥♣✔紅(hóng)利不(bù)同，互聯網行(xíng)業(yè)☆ “赢家(jiā)通(tōng)吃(chī)”更為(wèi)宣λ常見(jiàn)。這(zhè)就(jiù)需要(yào)快(♣♦¥✘kuài)手在未來(lái)戰力變得(de)更強，動∑♠←作(zuò)變得(de)更快(kuài)。
今年(nián)2月(yuè)5日(rì<∏♣✘)，快(kuài)手敲響港交所鐘(zhōng)聲。快(©kuài)手發行(xíng)價115港元，開(kāi)盤®≥δ就(jiù)飙漲194%，首日(rì)市(shì)值破萬億港元，成為(wèi≈&♥)港股第六大(dà)公司，一(yī)時(shí)風(fēn©Ω★g)光(guāng)無限。
但(dàn)僅僅半年(nián)時(shí)間(jiān)，快(kuài)手股€α價就(jiù)跌破發行(xíng)價，距離(lí)高(gāo)點跌去(qù)≤" 70%以上(shàng)，目前市(shì)值4500多(duō)億港元。
股價是(shì)公司基本面的(de)映射β™≠×。相(xiàng)比股價的(de)漲跌，更值得(de)關注的✘σ(de)問(wèn)題是(shì)――快(kuài)手前景如(r↕♠×ú)何？在短(duǎn)視(shì)頻(pín)賽道(dào)中≥$♠γ，快(kuài)手能(néng)成為(w₽&♥èi)最終的(de)赢家(jiā)之一(yī)嗎(ma<∏)？
每一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)，都(dōu)有→→(yǒu)少(shǎo)數(shù)“關鍵指标”。&®∑φ抓住了(le)關鍵指标的(de)變動趨勢£↕↑，就(jiù)能(néng)更好(hǎo)地(dì)看(kàn)清未來$≥β(lái)。
它們之間(jiān)相(xiàng)互影(yǐng♣ )響，共同組成了(le)“飛(fēi)輪效應”。用≤"(yòng)戶量越大(dà)，創作(zu∞₩♦ò)者就(jiù)會(huì)越多(duō)，平台變現(xiànσ€)能(néng)力就(jiù)越強，從(có ₹✘ng)而為(wèi)創作(zuò)者帶來"€(lái)更多(duō)收入，進一(yī)步促進用(<α"yòng)戶增長(cháng)。
“飛(fēi)輪效應”看(kàn)上(shàng)去(qù☆↓)很(hěn)好(hǎo)，但(dàn)很(hěn)遺γ≈"≥憾，它隻對(duì)赢家(jiā)友(yǒu)好(hǎo)。
領先者市(shì)場(chǎng)份額更大(dà)，投入更多(duō♣↕&±)，從(cóng)而能(néng)越來(lái)越增強自(zì)₩ ∞✘己的(de)實力，而剩下(xià)的(de)玩(& λ¶wán)家(jiā)，日(rì)子(zǐ)越來(lái) 越不(bù)好(hǎo)過。
目前短(duǎn)視(shì)頻(pín)行(xíng)業(yè)中，抖音(α↔±¥yīn)在前，快(kuài)手在後，與此同時(shí)§φ，還(hái)有(yǒu)朝氣蓬勃的(d¥©e)B站(zhàn)，以另類的(de)方式切入戰場(chǎng) ₹α。
快(kuài)手看(kàn)似是(shì)頭部“選手₩↔α₹”，實則正處在“前有(yǒu)狼，後有(yǒu)虎”的(de)困局中，€←≥∑而快(kuài)手的(de)“慢(màn)節奏”，則讓脫困>♥δ顯得(de)尤為(wèi)艱難。
1
用(yòng)戶量遇天花(huā)闆，突₽>破一(yī)線艱難
快(kuài)手的(de)上(shàng)市(shì)時(shí)™¶σ間(jiān)點，選擇得(de)非常巧妙。
2017-2020年(nián)，是(shì)快(kuài)手用←↓&(yòng)戶增長(cháng)最快(kuài)的(♥"de)階段，而新冠疫情，對(duì)用(yòng)戶增長(ch↕≥$áng)、用(yòng)戶時(shí)長(cháng)形成≠"↓>了(le)額外(wài)刺激。
不(bù)過，2020年(nián)也(yě)↑•是(shì)重要(yào)拐點。
截至2020年(nián)12月(yuè)，我國(g<β→uó)移動互聯網用(yòng)戶規模達9.86億，剩下(xià)4.1¥☆♥6億的(de)非網民(mín)群體(tǐ)，主要(yào)以農(nóng)村>↔(cūn)地(dì)區(qū)為(wèi)主。艾瑞§"∑≠咨詢預計(jì)2025年(nián)我國(guó)移動互聯網用(yòngδ✘¶')戶将突破11億，接近(jìn)全民(mín)普及。在移動互σ±≥♣聯網用(yòng)戶中，短(duǎn)視(shì)頻(pí♥∑♠n)的(de)滲透率已經達到(dào)80%。
不(bù)論是(shì)移動互聯網用(yòng)戶數(shù)，還(hái)是••₹(shì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)滲透率，天&♦λ花(huā)闆已經近(jìn)在眼前。
從(cóng)快(kuài)手數(shù"↕↑→)據來(lái)看(kàn)，用(yòng)戶增長(cháng)明(∑≥míng)顯放(fàng)緩。2021年(nián≥≠×♠)第一(yī)季度，快(kuài)手日(rì)活2.95億，月(yu↕↕φè)活5.2億，與2020年(nián)第四季度相(xiàng)比，日(☆rì)活增長(cháng)8.9%，月(yuè)活增長(cháng&✔)9%。
在這(zhè)份并不(bù)算(suàn)太亮(liàng) ₩眼的(de)成績單背後，快(kuài)手投入了(le)巨大(πΩ£✔dà)的(de)資源。
2020年(nián)，快(kuài)手成為(wèi)春晚贊助商，不(₹÷↓bù)僅要(yào)向觀衆們發出10億紅(hóng)包，還(hái)需要(y♠∑ào)向春晚節目組付10億。
這(zhè)僅僅是(shì)營銷推廣費(fèi)用λ (yòng)的(de)一(yī)部分(fēn)。财報(bào)顯示，快(ku₩♠ài)手在2021年(nián)第一(yī)季度，™↕÷銷售及營銷開(kāi)支超過110億。
實際上(shàng)，相(xiàng)比用(yòng)戶增長(chá'✘>ng)緩慢(màn)，另外(wài)一(yī)個(gè)事(shì)關快(k€σ><uài)手商業(yè)化(huà)未來(lái)的(de)問(wφ>×èn)題也(yě)非常重要(yào)，那(nà)←就(jiù)是(shì)用(yòng)戶結構。
從(cóng)絕對(duì)值來(lái)看(kàn)，抖音(yīn)和(h¶↑δé)快(kuài)手的(de)用(yòng)戶量差距不(©±↔'bù)大(dà)，但(dàn)如(rú)果細分(fēn)為(wèi)蘋果、安卓δ$σ兩個(gè)渠道(dào)來(lái)看(kà↓ε♣n)，差别讓人(rén)吃(chī)驚。
根據德邦證券依托Sensor tower數(sh←∑ù)據所進行(xíng)的(de)統計(jì)，2021年(nián)1月( "₩✔yuè)份到(dào)7月(yuè)份，抖音(yīn)在iO♠☆ S端的(de)日(rì)活普遍在1.2億-1.4億之間(ji ₹£♠ān)波動。
相(xiàng)比之下(xià)，快(kuài)手在iOS端的(de)日(γ→rì)活，普遍在600萬-700萬之間(j↑φiān)。
兩相(xiàng)比較，抖音(yīn)的(de)蘋果手機(jī)♣₹§日(rì)活用(yòng)戶數(shù)量，大(dà)概是(shì)快( kuài)手的(de)20倍。
如(rú)果用(yòng)DAU（日(rì)活）/MAU（月(yu§♠è)活）之比，來(lái)衡量用(yòng)戶粘性的(★→§♦de)話(huà)，兩者依然有(yǒu)較大(dà)差距。
根據德邦證券的(de)數(shù)據統計(jì)，在iOS端，抖音(yīn ∏α)的(de)DAU/MAU值大(dà)概在0.33，快(k §uài)手的(de)DAU/MAU值大(dà)約為(wèi)0.19。
快(kuài)手以“老(lǎo)鐵(tiě)文(wén)化(huà) •”著稱，近(jìn)年(nián)來(lái)，一(Ω™↔εyī)直試圖提升品牌調性，調整用(yòng)戶結構，但(dàn)從(cóng)δ 數(shù)據來(lái)看(kàn)，效果并不(bù)理(l§£β¶ǐ)想。
Questmobile數(shù)據也(yě)可(kě)驗證∑δβ這(zhè)一(yī)趨勢，2016年(nián)，快(kuài)手一(£φ'yī)二線城(chéng)市(shì)用(♠'☆εyòng)戶占比為(wèi)34%， 到(>≠÷ dào)2020年(nián)，該比例為(wèi)35.2%，變動可(↑&&♣kě)忽略不(bù)計(jì)。
