一(yī)年(nián)一(yī)度的(de)“←→"6・18”拉開(kāi)大(dà)幕。5月∏≠σβ(yuè)20日(rì)，天貓公布“6・18”玩(wán)法。除了(∑©♥le)提前預售期、百億補貼外(wài)，無論是(shì)商家(ji©₹ā)參與規模，還(hái)是(shì)商品豐富度，天貓對(duì)“新”尤為(←♦↕wèi)強調。走過18年(nián)的(de)“6・18”γ¶，早已成為(wèi)各類電(diàn)商企業(yè)争相(xiàng)競技∞•∏α(jì)的(de)場(chǎng)域，改變用(≠∏♠yòng)戶單一(yī)低(dī)價心智，為(wèi)大(dà)促再添新鮮★↑ 感，加快(kuài)扶持新商家(jiā)為(wèi)平台注εδ♦入新鮮血液，對(duì)于老(lǎo)玩(≈Ω♦wán)家(jiā)來(lái)說(shuō)顯得(de)尤為(₩•≠δwèi)緊迫。随著(zhe)價格戰的(de)魅力逐漸式微(wēi)λ✘₩≤，品牌商與電(diàn)商平台圍繞著(zhe)內(πε≤nèi)容、體(tǐ)驗等軟服務下(xià)苦功。
數(shù)據顯示，在“6・18”中，天貓α£将上(shàng)線8200家(jiā)新Ω$品牌、140萬首發新品，25萬家(jiā)商家(jiā)将參與大(dà)促，其π'中4.4萬的(de)中小(xiǎo)商家(βα∑δjiā)是(shì)大(dà)促的(de)×™β新人(rén)。
阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁、天貓事(shì)業(yè)群副總裁吹雪(xu'™ě)向北(běi)京商報(bào)記者表示，天貓正在變化(h $uà)，除了(le)實物(wù)零售，平台也(yě) ∞在向文(wén)化(huà)、服務等産品進行(xíα ng)延伸，這(zhè)類備受年(nián)輕人(rε≤én)喜愛(ài)的(de)商品将成為(φ÷λ∑wèi)未來(lái)新消費(fèi)的(de)驅動力。
據了(le)解，今年(nián)“6・1™♦♠∏8”囊括的(de)品牌繁多(duō)，包括愛(ài)馬仕、GUCγ™βCI、La Prairie、Dior等高(gāo)奢美(měi)妝，喬爾♣≈γ♦盧布松、和(hé)苑酒家(jiā)等黑(hēi)珍珠餐廳，新銳美(m₽$ěi)食網紅(hóng)老(lǎo)飯骨、'£ 鄒三和(hé)以及老(lǎo)字号頤和(≠←hé)園、三星堆等文(wén)創品牌。
“在商家(jiā)端，過去(qù)如(rú)服裝、電(diàn)器(qì)、日¶↑(rì)用(yòng)百貨的(de)很(hěn) ♣多(duō)商家(jiā)會(huì)參與大(dà)促，但(dàn♥"←₹)在疫情影(yǐng)響下(xià)，我≤♦φ們發現(xiàn)健康、農(nóng)業(yè)和(hé)新能(né§→♦ng)源汽車(chē)領域的(de)商家(jiā)品牌參與的(de)程β∑度更為(wèi)廣泛和(hé)深入。”吹雪(xuě)總₩ ≤結道(dào)。例如(rú)家(jiā)居界的(de)×π✔≤“網紅(hóng)”宜家(jiā)天貓旗艦店(diàn)将首次參與“6・18 γ←”，開(kāi)啓全國(guó)各大(dà≠✘¥↓)城(chéng)市(shì)試運營。
抓住“6・18”趁著(zhe)消費(fèi)✔γπ訴求集中爆發，電(diàn)商平台都(dōu)想分(fēn)一(yφ•ī)杯羹。用(yòng)戶對(duì)進口消費(fèi∏'$β)偏好(hǎo)同樣在變化(huà)。亞馬遜中國(guó)副≥∑總裁、亞馬遜海(hǎi)外(wài)購(gòu)中國(guó)區(q≠★ū)負責人(rén)李岩川在接受北(běi)京商報(b<★♥ào)記者采訪時(shí)表示，從(cóng)平台快(kuài γ')速增長(cháng)的(de)品類來(lái)看(kàn)，↑>ε個(gè)人(rén)保養護理(lǐ)、家(jiā)庭消費(fè€∑i)等相(xiàng)關需求增幅明(míng)顯，在“6・18”期間(j↔£iān)，平台會(huì)上(shàng)線美(m£εěi)英日(rì)德的(de)潮流單品，主會(huì)場(chǎng)集結的↓γ←¥(de)商品将達到(dào)150萬。
新興品牌要(yào)想在用(yòng)戶心智中出圈，參與“6・18✔→”“雙11”這(zhè)類系統性、規模性的(de)大(dà)φ&>促是(shì)一(yī)個(gè)重要(yà∑≠π©o)途徑。與此同時(shí)，電(diàn)商老(lǎo)玩(w¥×án)家(jiā)們也(yě)得(de)依仗一(yī)些(xiē)新γ∞↕單品來(lái)為(wèi)延續多(duō)年(nián)σ →的(de)大(dà)促尋找消費(fèi)話(huà)題和(hé)新鮮感，而↓不(bù)是(shì)簡單依靠低(dī)價、•β>優惠券等吸睛。
更為(wèi)重要(yào)的(de)是(shì)，顯而易見(jiàn ₹)當前“6・18”大(dà)促早已不(bù)是(shì)頭部電(d♥σ≤iàn)商的(de)專屬場(chǎng)域，抖音(yī←↓n)、快(kuài)手、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)等各類新興電•$'&(diàn)商，或是(shì)商家(ji₽φā)自(zì)有(yǒu)的(de)SaaS小(xiǎo)程序布局私域渠α±₽道(dào)，均能(néng)構建自(zì)'≈$身(shēn)的(de)“6・18”玩(wán)法。伴随著(zh≠&♠e)電(diàn)商行(xíng)業(yè)★↕♦的(de)成熟和(hé)規範，商家(jiā)可♦₽♥€(kě)選擇的(de)渠道(dào)也(yě)越來(lái)越豐富。
一(yī)位涉足品牌服裝的(de)商家(jiā)告訴北(běi)京商報(b♦≥₽"ào)記者，品牌營銷早已不(bù)囿于綜合電(diσ®àn)商平台，而是(shì)進行(xíng)↓∏差異化(huà)、全渠道(dào)布局。“例如(rú)選✔α≤擇內(nèi)容電(diàn)商，那(nà)麽內(nèi)容✔€方面的(de)廣告投放(fàng)和(hé)策劃資源也(yě)會(hu∏φ≈>ì)傾斜，這(zhè)主要(yào)依據不(bù)同平台€λ 的(de)特征進行(xíng)判斷。”該商家(jiā)說(shuōε )道(dào)。
行(xíng)業(yè)的(de)充分(fēn)®♦£Ω競争，緻使平台與平台間(jiān)實現(λ™xiàn)差異互補與合作(zuò)，進一(yī)步流量共享來(láiλγ♥)達到(dào)雙方利益的(de)最大(dà)化(huà)←σ。例如(rú)亞馬遜海(hǎi)外(wài)購('₹®εgòu)與拼多(duō)多(duō)試水(shuǐ£β©)合作(zuò)，以及與百度小(xiǎo)程&€§序合作(zuò)，李岩川認為(wèi)亞馬遜海(hǎi)外(wài)購±©(gòu)一(yī)直會(huì)保持著(zhe)開(kāiαε$)放(fàng)的(de)心态，未來(lái)會(♦× huì)和(hé)更多(duō)的(de)電£(diàn)商、社交媒體(tǐ)、kol嘗試合作(zuòγ✘∏←)的(de)可(kě)能(néng)。而京東(dōng)零售集'¶團CEO徐雷在财報(bào)電(diàn×÷)話(huà)會(huì)議(yì)上(shàng)也(yě)提¶δ及，京東(dōng)的(de)業(yè)務邏輯變得(de)更λ"開(kāi)放(fàng)，與抖音(yīn)、快(σ★kuài)手、知(zhī)乎等夥伴進行(xíng)™≤全渠道(dào)營銷布局。
這(zhè)或許也(yě)意味著(zhe)，快(kuài)滿18歲的(de)α✘“6・18”，正在加速改變“低(dī)價”這(zhè±φ)一(yī)粗暴的(de)消費(fèi)印象。頭部電(di₹↑→àn)商試圖在品牌影(yǐng)響力，用(≥Ω&yòng)戶購(gòu)物(wù)心智和↔©≈(hé)體(tǐ)驗，平台的(de)整體(tǐ)吸引力↔'↕上(shàng)構建起更高(gāo)維度的(de)良☆∑ 性循環，從(cóng)而滿足更多(duō)γ∑新興消費(fèi)者的(de)需求，增強不(bù)β☆同垂直客群的(de)消費(fèi)認同和₽±(hé)複購(gòu)。從(cóng)某種層面來(lái)說(shβ≈β¶uō)，價格戰雖适用(yòng)于大(dà)←"促，但(dàn)已不(bù)再是(shì)玩(wπ¥£án)家(jiā)們唯一(yī)的(de)進入₹×門(mén)檻和(hé)評判标準。
北(běi)京商報(bào)記者了(le)解到(dào)<↔，今年(nián)“6・18”天貓首次上(shàng)新天貓榜單，包括小(xiπ$×ǎo)二榜單、熱(rè)銷榜和(hé)人(rén)群榜等，圍繞不'♠σ★(bù)同的(de)品類、客群構建商品推薦排序。不(→±bù)過，如(rú)何保障榜單的(de)真實性？是(shì)否會(huì←σ)對(duì)商家(jiā)造成營銷壓力"÷Ω？吹雪(xuě)對(duì)此回應稱，榜單的(de)依★♠♣₹據除了(le)算(suàn)法，還(hái)包括該ασε商品下(xià)所有(yǒu)消費(fèi)者消費(fèi)行•¶(xíng)為(wèi)的(de)集合，以及該商品近(jìn)期™∏消費(fèi)表現(xiàn)。此外(wài)，榜單會(huì)常态化(huà&♥≤)，但(dàn)不(bù)會(huì)成為(wèi)一(yī)個(gè)商業(♥σ₩yè)化(huà)的(de)産品。
